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武汉销售顾问培训课程
编辑：佚名
发布时间：2022-05-05
21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。
试想一下，当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低。本课程从最根本的客户需求的角度出发，以帮助客户解决问题为出发点。与客户建立长期关系，成为真正的商业伙伴。
顾问式销售培训课程介绍
顾问式销售培训课程内容
一、客户拜访前准备
1、心态准备 打破桎梏，一切皆有可能
积极心态，拒绝抱怨
抛弃面子思想，立刻行动
设计有效的拜访目的
确认目标，并为之努力
2、资料准备
正确分析产品特性
全面了解你的客户
二、没有不好卖的东西，只有不会卖的人
1、快速与客户建立关系
2、我知道你的需求
3、没有找不到需求的市场，只有标错标签的商品
三、产品演示与说明
1、如何顺利引导客户理念
2、视觉销售法 73855法则 AIDA准则运用
3、FABE产品销售法
4、富兰克林产品介绍法
四、如何进行销售促成？
1、促成的三个前提
2、销售成交的五个技巧
3、销售过程的异议处理
