对于贸易型企业来说 ,采购成本降低 1% ,企业利润将增加 5% --10% ,同时供 应商的有效管理关系企业的可持续发展与竞争优势。我们要提高质量获得竞争力、要降低成本获得利润 ,要与供应商共存共赢、高效协同 ,而供应商在涨价、各种质量问题、交付问题频发 ,部门本位主义、各种内耗、各种会议等等。
实践证明 ,采购降本与供应商管理靠采购部门或任一部门都无法单独达成 ,必须系统设计降本方 案 ,研发、、采购、质量等各部门必须就供应链战略与目标达成共识 ,通力合作, 消除浪费与内耗 ,跨部门协作降本 ,持续优化供应商队伍 ,助力企业战略目标实现 , 基业长青。没有思路就没有出路 ,创新成就价值 ,创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购降本案例 ,在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能 ,“采”出竞争力 ,“购”出利润 ,让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。
一、 互联时代 ,采购成本控制的核心要素
1、如何认识采购成本控制的问题
2、采购成本的降低对利润的影响
3、跨部门协作对降低采购成本的影响
4、如何提升对降低采购成本的认识
5、降低采购成本需要关注的核心问题是什么 6、如何构建高效的战略采购管理架构
7、案例分析 :北新建材的采购成本控制模式
二、供应商成本构成分析
1、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商底价
2、询价比价操作程序
3、不同供应商成本与竞争能力分析
4、如何对外协物料供应商进行成本构成分析
5、供应商成本构成变动与价格调整方法
6、要求供应商降价的时机
7、如何应对供应商要求涨价的问题
8、价格变动对供应商成本推算的方法
9、引导练习 :如何根据供应商报价计算折扣及确定**采购量
三、采购价格分析与决策
1、采购价格和 TCO 决策
2、为什么说低价格不等于低成本
3、如何进行供应商非价格因素成本评估
4、不同产品市场寿命周期的定价策略
5、如何有效利用量本利(盈亏平衡)分析法
6、采购价格制定的关键技术
7、如何预防供应商的报价陷阱
8、如何制定采购底价
9、以小博大的砍价策略
四、降低采购成本有效途径
1、同质性需求与非同质性需求分析
2、如何进行供应商供货与服务的集成度
3、限额设计与采购的配合
4、价值分析在采购中的应用
5、产品 ABC 分类法( 80/20 原则 )在控制采购成本中的应用
6、不同类型产品采购战略分析
7、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
8、如何整合供应商降低采购成本
9、减少供应链中不增殖的活动——JIT 与 VMI 的实施
10、 产品生命周期与采购成本管理
11、 案例分享 :贸易型企业在采购成本管理提升的切入点是哪里 ?
五、 企业采购成本控制技法与实践
1、联盟合作 ,价值创造
企业实例 :如何控制 MRO 采购成本
2、关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO 采购难点突破与解决方案 企业实例 :德国贸易型采购项目成本控制
3、不花冤枉钱--- VE/VA实现采购性价比 企业案例 : VE/VA 分析及应用
4、采购四化 ,整合再整合 ,集中再集中—CD20%-30% 企业案例 :如何削减贸易型项目采购成本 20% ,
5、EPI+ESI ,改变机制
企业实例 :引入 ESI 进行外包装设计
企业实例 :涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议 ?6、成本下降不反弹 :输出管理帮供应商降成本
企业案例 :帮扶供应商推精益体系7、通过电子竞价采购压缩成本
企业案例 :贸易型企业的采购管理软件8、优化采购过程降成本
企业案例 :企业 VMI+物流整合 9、防腐败 ,保廉洁 ,规避风险
企业案例 :阳光采购案例
10、 组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例 :采购成本降低活动的组织保证
谢老师有20年工作经历,曾任艾默生网络能源(中国)采购总监,华为电气研发项目管理主管,对华为及艾默生网络能源(中国)集成研发IPD和需求驱动供应链变革历程和能力体系建设有深刻领悟。在企业供应链及研发管理变革、业务构架、运营等方面有丰富的实践经验...
唐曼丽老师有25年跨国企业供应链管理实战经验,曾任:美国跃动购跨境电商HS | 中国区采购总监,Centro Fashion Inc.(欧洲贸易公司、俄罗斯企业前50)丨供应链总监,Payless威伦鞋业(北美知名的鞋业连锁店)丨采购经理,在全球采购供应链的建设、高效运作及全面优化,拥有丰富的经验...
周劲雄老师有30年采购供应链实战经验,曾任:英国电信(中国区)丨采购总监-采购中心负责人,西门子(手机部亚太及中国区)丨供应链运营总监,飞利浦(中国)丨高级经理,对采购供应链管理领域有着独特的见解,曾为正泰电气、扬子江药业、众华电子等企业制定相对应的采购供应链的优化方案,真正做到帮助企业走出“困境”...
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