当买方占优势时，应采购何种采购策略？

提问时间：2022-10-26 分类：采购

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当买方占优势时，通常会采购压制策略。将采购数量分散给几个供应商。适当施加压力迫使卖方降低。应以采购现货为宜。除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。不必自行设厂制造。应加以研究采用替代品的可行性。迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。请卖方承担物品运送或储存的责任。

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扬帆起航℃

2022-10-26

买方占优势很好谈，使劲压就好了。

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当卖方占优势时，应采取何种采购策略？

2022-10-26

回答：

当卖方占优势时，应该采取灵活多变策略。所需数量需向一家厂商采购。不主动与供应商洽谈价格。设法与供应商签订长期合约。积极寻求新的供应商。应保有安全存量。买方应设法做到自给自足应积极寻求替代品。着手工程研究来获取较低的采购成本。自行前往供应商处提货。 getParagraph(13999); getParagraph(13997);

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当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？

2022-10-26

回答：

当买卖双方势均力敌时，应采取平衡策略。其行动方针如下：交货正常则应保持现况；若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。买方可寻机会要求卖方降价。买方可以兼取现货及合约采购。择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。应保持相当存货以为缓冲。若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造；但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。引介替代品造成优势。由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。 getParag...

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采购培训

2023-07-22

回答：

getParagraph(16314); 在竞争激烈的市场环境下，谈判成为了不可或缺的技能，不仅是销售人员的必备技能，也是采购专业人士的必修课程。企业追求成本优势的当下，正确的谈判策略和技巧显得尤为关键。我们的课程以采购角度出发，全面讲解谈判的原则、要素、步骤，并提供验证成熟的方法与案例供学员参考。通过案例分析和现场演练，学员将亲身体验如何进行有效的采购谈判。本课程为您带来采购谈判专家的亲身...

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2023-07-22

回答：

getParagraph(16314); 当今企业的竞争已经变成了一场供应链管理的角逐。无论是供应链上游还是下游，采购供应管理都是各个企业利润的关键所在。但是，客户定单的变更和取消在市场变化下屡见不鲜，这使得企业对于采购管理的变化应对要求变得更高。与此同时，企业也越来越迫切地希望提高和稳定供货质量、降低采购成本。那么，问题的症结在哪里呢？我们应该如何面对和处理这些问题呢？本课程将从提升采购人...

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