签单速度，销售业绩突破，财富滚滚而来！成为众多业务代表追求的目标！但是，我们如何在短时间内迅速签下大批订单？如何取得卓越的销售业绩，从而创造无数财富？销售工作艰辛却容易被忽视客户的需求。而客户采购时究竟在想些什么？他们采取怎样的决策步骤？想象一下，你卖产品给别人却对对方的想法一无所知，对方又是如何进行采购的，你又如何能够成功售出你的产品呢？本课程深入探讨客户采购的心理和具体步骤，是一门强调实战性的销售课程。正因如此，不论是对企业还是对销售人员来说，都是不可或缺的必修课。从此，你将成为销售领域的高手，签单如风，销售业绩腾飞！助你赢得无尽财富！

第 一 单元：快速建立关系的技巧

一、快速签单的前提

附：世界上95%以上的富翁都做过推销

二、快速签单对业务代表的基本素质要求

三、快速签单需要在推销产品之前先推销自己

1、业务代表应掌握的三项基本技能

2、一对一销售面谈的“七大要领”

3、嘴巴甜一点，度量大一点

5、你不能不掌握的神奇武器

6、学会不吝真诚的赞美

7、使用名片的技巧

第二单元：快速识别客户的心理需求

——树立以客户为导向的营销理念

一、4P理论的产生

1、亨利·福特的梦想——经典的4P理论

2、以产品为导向的营销模式

３、小戴尔以客户为导向的新理念

4、影响客户采购的四项心理要素

5、以客户为导向的营销策略

二、影响客户采购的四项心理要素

三、销售的四种力量

第三单元：快速签单的六步销售法

一、客户采购的六个步骤

二、针对大客户采购流程的六步销售法

1、获取客户售息、资源的11种方法

2、面访客户的期望与要领

3、进行需求分析的两大原则

4、销售定位的首要任务与主要工作

5、赢取定单阶段的两项关键举措

（1）遵循“三大成交策略”

（2）临门成交六法

6、把握让公司财源滚滚的关键环节

第四单元：快速签单中的大客户销售

一、大客户的定义及其四项特征

二、进行大客户销售的资料搜集

1、大客户背景资料的六个方面

2、竟争对手资料的四个方面内容

3、大客户项目资料六个方面的内容

4、进行大客户销售活动的关键资料

三、大客户组织内影响采购的六大类客户

第五单元：快速签单的谈判技巧

一、什么是商务谈判

二、与大客户进行商务谈判的“仨要素”

三、与大客户进行谈判的三大策略

四、商务谈判的主题——价格

1、顾客常用的“杀价策略”

2、谈判时的“报价技巧八法”

3、议价技巧“六招”

五、成为谈判高手

第六单元：NLP在签单过程中的运用

一、NLP销售法

眼睛解读线索（一）

眼睛解读线索（二）

眼睛解读线索（三）

眼睛解读线索（四）

眼睛解读线索（五）

眼睛解读线索（六）

二、销售中的提问技巧

1、开放式提问及其特点

2、求证式提问及其语言形式

3、封闭式提问及其语言表达形式

4、封闭式提问的使用

第七单元：巩固营销活动成果-培育忠诚客户

一、认识客户价值

二、客户服务原则

三、客户流失的原因探究

四、做好客户上门跟踪服务

1、什么是客户服务

2、为什么要重视客户关系

五、忠诚客户给企业带来长期收获效应

六、六大类忠诚客户

七、获得客户忠诚的两种主要方法

第八单元：快速签单力量的源泉

一、强烈企图心

情景模拟：走出自信

二、设定成功的目标

提个醒：

那些没有奋斗目标的人，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人而活！

⒈目标的作用

⒉设定目标的原则

⒊设定未来一年内的目标

⒋针对目标制订计划

案例研究:山田本一的马拉松

三、让成功的目标激发潜能

感性冥想：我真的很不错

⒈人体的五种潜质

⒉开启潜能的钥匙