优秀的销售管理者需要具备以下能力：

1. 领导与激励能力：销售管理者应该具有良好的领导力，能够激励和影响团队成员，推动他们努力工作并超越目标。他们应该能够建立积极的团队文化，并给予团队成员支持和认可，以激发他们的工作热情和积极性。

2. 组织与规划能力：销售管理者需要有强大的组织和规划能力，能够制定明确的销售战略和目标，并分解为具体的行动计划。他们应该能够合理分配资源、制定销售预算，并监督团队的执行进度。

3. 良好的沟通与协调能力：销售管理者需要与内外部各方进行高效的沟通，并协调团队中不同成员之间的合作。他们应该能够清晰地传达信息、听取他人意见并做出决策，以促进团队的协作和顺利推进销售业务。

4. 分析与决策能力：销售管理者需要有较强的分析能力，能够分析市场趋势、客户需求和竞争对手的情况，为销售策略和决策提供基于数据和洞察力的支持。他们应该能够准确识别问题，并快速作出决策以解决问题。

5. 培养与发展团队的能力：销售管理者应该关注团队成员的个人发展和职业成长，能够制定培训计划、提供指导和反馈，并帮助团队成员不断提升业务能力。他们应该能够发现潜力、激发潜能，并为员工提供机会和挑战。

6. 目标导向与结果驱动：优秀的销售管理者应该对营销业绩有着高度的责任感，能够设定明确的销售目标，并督促团队努力实现目标。他们应该重视结果和绩效，能够分析业绩数据并采取适当的措施进行调整和改进。

优秀的销售管理者应具备领导与激励能力、组织与规划能力、沟通与协调能力、分析与决策能力、培养与发展团队的能力以及目标导向与结果驱动的素质。通过不断学习和自我提升，销售管理者可以不断增强这些能力，并有效管理销售团队，实现优秀的业绩。