你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?
你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?
你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗?
你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?
你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解?
你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?
本课程可以帮到你!
第 一 讲:投标前的谋略
一、争抢标书
二、发展教练
三、攻其要害
四、将计就计
五、抢夺关键人
六、重视技术交流会
七、为客户提供高端价值
第二讲:投标中的谋略
一、调整投标目标
1.亏损:塑造成功案例、增强自身实力
2.生存:维持企业运营、丰富经典案例
3.盈利:维护企业本质、确保企业发展
二、修改报价策略
1.不平衡报价:重新调整子项目价格
2.多方案报价:提供更多选择方案
3.突然降价:迫不得已狙击敌人
三、提供解决方案
1.解决客户目前困难
2.解决客户预算制约
3.满足客户战略需要
四、谨防出现意外
1.谨防泄密
2.谨防内鬼
3.谨防内敌
五、质疑投标异常
1.人员异常
2.标书异常
3.操作异常
4.谨防讹诈
第三讲:投标后的谋略
一、四大观念
1.失败是必然,中标是偶然
2.没有常胜将军,只有永不言败
3.注重长期利益,不求单单盈利
4.不讲客户关系的投标都是假投标
二、成功后的谋略
1.谨防黑合同
2.审查合同细节
3.谨慎勾兑标价提价
4.履约过程中风险控制
三、失败后的谋略
1.反省和总结
2.举报与投诉
3.起诉要谨慎
第四讲:谨防对手非常手段
一、围标陪标
二、恐吓威胁
三、半路狙击
四、废你标书
五、干扰捣乱
六、美色诱惑
七、死灰复燃
九、渔翁得利
十、设置壁垒
十一、捏造事实
十二、其他非常手段
第五讲:投标五个不可
一、不可触犯法律
二、不可虚构数据
三、不可留下安全隐患
四、不可阴招伤害对方及其家人
五、投标失败后不可报复中标人
第六讲:典型案例分析
《要中标、先控标——中标技能的四项修炼》
4月19-20日 广州(线上同步)《企业招投标与合同管理》
5月20-21日 上海(线上同步)《新形势下“一投即中”的投标技巧实战班》
6月10-11日 深圳(线上同步)
课程模式:线上录播
培训对象:公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员。
课程目标:1.科学解读政企采购招投标的变化和电子化招投标的重点管控点
2.掌握电子化招投标的全流程
3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法
4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点
5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系...
课程模式:线上录播
培训对象:投标商的总经理/副总、项目管理部、市场部、财务、审计、研发、采购管理及相关部门人员。
课程目标:1、科学解读政企采购招投标的变化和重点管控点
2、掌握招标中的客户关系管理
3、掌握采购投标全流程(招标公告,资格预审,开标,评标,定标,合同签订)变化的要点
4、掌握投标的战略和战术实战技巧
5、掌握采购投标合同风险管控的要点...
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