随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,房地产市场销售难度直线上升。而受今年的疫情的影响,很多传统的营销手段与经验都施展不开,给我们营销人员带来不一样的营销能力要求。但时间、成本、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经,在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?这将是我们这节课讨论的主要问题。
1、共同分析死盘的共性,从中找到合理方案
2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
趋势与思维篇:
☆互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频
☆移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别
☆房地产企业在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式
☆房地产企业如何利用大数据做营销和运营?
☆大数据+商业地产=?
☆场景化营销案例分享:房地产企业如何利用二维码做反向O2O营销?
☆“互联网+”时代的房地产营销与新技术应用
☆商业地产项目如何打造一款让顾客与商户都满意的APP?
☆传统思维做房地产营销的四宗罪
☆关于房地产企业转型发展的六个关键词
☆房地产从业者必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆案例分析:万科九都荟的微漫画营销之旅
☆案例分析:营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?
☆案例分析:富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
☆案例分析:越秀地产如何把微信公众号做的好玩有趣有意思?
☆案例分析:江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口?
☆案例分析:济南一个项目如何利用打车软件大战做借势营销?
☆案例分析:如何用一条爆款的微信标题认筹了500组客户?
落地营销实战篇:
☆房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法
☆房地产微信营销与微博营销的本质区别
☆房地产微营销:如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化?
☆移动互联网营销法则:四步营销法
☆微信朋友圈营销十八式(如何利用微信朋友圈为销售和招商工作添砖加瓦?)
☆房地产微信公众号优秀案例分享:升龙天汇
☆极致化粉丝管理技巧:如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?
2009年3月,龙湖举办了首届春季易房节,开全国先河。当时有600余套租售房源参展,据不完全统计,仅两天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日,龙湖再次举办了秋季易房节,10天内共接待超过2500组客户,共成交龙湖二手房63套,成交金额逾5000万元。
尽管办易房节,对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情,但这正是龙湖的高明之处,它通过迎合业主买卖二手房的需求,由单纯对业主生活价值的关照,延伸到了对财产性价值的关照,龙湖从中的受益是间接的、长远的,因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力,通过易房节,他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度,从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。
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