一场突如其来的疫情,对我们的工作和生活都带来了很大的影响和改变。就地产行业而言,现在客户拓展的难度系数增大,房地产营销如何破局,成为行业热议的话题,很多房地产企业开始“被迫线上营业”,这究竟是短期的应激行为还是房地产营销新趋势的起点?在当前的情况下房企怎么做好营销工作?本次培训将为你一一解答。
1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。
2、学会从客户的角度出发考虑问题。
3、充分准备,进行合适的话术。
4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
5、掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。
7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。
8、突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。
9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。
一、当前调控下的房地产营销特征
1.当前楼市调控政策梳理
2.当前调控下房地产营销变局
3.当前房地产营销的机遇与挑战
二、当前调控下房企营销创新
1.房企传统营销十二大策略梳理
2.当前调控下房企营销体系革命
3.当前调控下房企营销创新
三、当前调控下项目销售策略创新
1.当前调控下项目前策定位
2.当前调控下项目现场包装创新
四、当前调控下地产项目拓客
1.当前调控下的客户研究
2.项目快速拓客途径
五、当前调控下项目销售破局
1.圈层活动破局
2.跨界营销破局
3.项目线上营销创新
六、标杆房企营销创新经典案例解析
1.“地产一哥”万科营销渠道的坚守与创新
2.“碧桂园模式”全解
3.“恒大模式”分析(附:恒大成功密码解析)
4.“黑马”融创渠道致胜的致命杀器
5.其他标杆房企经典案例解析:万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等
1、课程不仅有房地产营销的相关知识,还有营销技巧和案例的分析,非常不错。
2、有技巧,有方法,有工具,非常好!
3、课程实战、落地,学完就可以用,很好!
4、培训现场氛围非常的火热,老师讲的很有激情。
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