向华为学战略管理

每年年底都是企业制定公司战略并分解战略目标的关键时期，如何更好地将公司战略解码到基层组织，有效地进行推进和监控落地是困扰企业管理者的一个痛点。作为中国高科技企业成功的标杆之一，华为2万￥起步，32年走完大部分公司100年的历史，连续10年华为各个业务团队都能完成业绩，达成战略目标，这与每年细致的战略规划、战略解码、战略共识密不可分。

华为公司战略的制定、解码与执行落地，是企业管理者学习的一个**实践。著名财经学者吴晓波曾经说：华为的经验可以学习，并可以成功复制。

华为公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入战略地图解码工作坊，2008 年引入IBM公司的BLM模型，2012年引入BEM模型，经过多年内化和实践，华为逐步完善了业务**战略模型，现已建成全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台——华为战略管理的流程框架DSTE。

开篇：战略历程与战略方法论

目的：理清战略管理发展历程，掌握最新方法论

一、战略管理发展历程

二、BLM的前世今生

第一阶段 战略规划（SP）

第一步 市场洞察

目的：从差距分析与市场中寻找机会

一、差距分析

二、市场洞察

宏观分析

客户分析

竞争分析

三、内部资源与能力分析

四、研讨共创：

差距分析

行业成功要素分析

客户需求与痛点分析

主要竞争者分析

战略定位分析

第二步 战略意图

目的：形成共同长期价值追求

一、企业愿景

二、企业使命

三、企业核心价值观

四、发展目标制定

五、研讨共创

愿景使命研讨

战略目标研讨

近期目标研讨

第三步：创新焦点

目的：满足未来业务组合需求

一、未来业务组合

核心业务

增长业务

新兴业务

二、企业创新模式

产品、服务和市场创新

业务模式创新

运营创新

三、资源利用

核心资源

整合资源

四、研讨共创

战略价值与财务价值分析

外部机会与内部资源能力分析

创新研讨

第四步：业务设计

目的：明确实现战略目标的方式

一、客户选择

二、价值主张

三、价值获得

四、活动范围

五、持续价值

六、风险管理

七、业务策略设计

八、研讨共创

客户选择与价值主张

期望的业务设计

风险管理手段

第五步：战略执行规划

目的：提高企业资源的利用率，助理公司战略实施

一、组织战略规划

二、人才战略规划

三、变革战略规划

四、文化战略规划

第二阶段 战略解码（BP）

第一步：战略解码

目的：将战略解码为行动与责任

一、明确战略方向

二、制作战略地图，识别关键成功要素CSF

三、导出战略KPI

四、年度关键举措（硬战）

五、年度关键举措与目标分析

六、年度重点工作导出

第二步：年度经营计划

目的：确保公司各业务目标有效落实

一、年度经营计划

年度营销计划

年度产品开发计划

年度供应链计划

二、年度经营预算

销售收入预算

人工成本预算

研发投入预算

管理费用预算划

三、研讨共创

年度计划研讨

资源配置与预算研讨

第三阶段 战略执行保障

第一步：组织设计

目的：构建流程化活力组织保障战略落地

一、组织设计要素分析

二、组织架构形态选择

三、关键任务与能力需求

列出所需要的组织能力

审核组织能力评估标准

评估每项组织能力对（现在及未来）价值创造的影响

确定3-5项组织能力

四、组织设计

功能架构设计

组织架构设计（部门）

管理架构设计（岗位）

五、人才规划

人才结构

人才供应链建设的方式

职业通道

六、研讨共创

将关键任务落实到组织能力

组织设计研讨

职能界定研讨

职责描述研讨

第二步：绩效机制设计

目的：建立承诺制绩效管理体系

一、指导思想与原则研讨

二、考评体系（指标）设计

组织绩效指标

流程绩效指标

岗位绩效指标

三、管理体系(评估）设计

四、绩效方案设计

五、研讨共创

指标设计

考评标准设计

考评流程设计

第三步：激励机制设计

目的：建立以奋斗者为本的激励机制

一、薪酬策略研讨

薪酬市场数据

企业薪酬数据分析

薪酬策略确定

二、关键岗位价值评估

评价要素选择

评价标准设定

三、薪酬结构设计

 薪等薪级设计

 固浮比设计

四、薪酬方案设计

薪酬与奖金预测

新旧体系转换

五、研讨共创

岗位价值评估

薪酬策略分析

第四步：文化氛围营造

目的：激励以及强化企业高效执行力

一、企业精神文化设计

企业文化模式选择

企业文化定位与企业发展分析

企业文化基本明晰

企业文化发展纲要编写

二、制度行为文化设计

高级经理人行为规范设计

中高层员工行为规范设计

基层员工行为准则设计

三、企业形象文化设计

企业形象规划设计

企业环境规划设计

企业文化设施建设规划

四、研讨共创

企业理念文化发展纲要

企业员工行为规范

企业文化传播方案

企业视觉识别系统

第四阶段 战略执行与控制

第一步：战略宣贯

目的：扫清战略执行的思想障碍

一、明确宣贯内容与范围

战略目标

关键任务

责任考核

组织承诺

二、组建宣贯团队

三、制定宣贯计划

四、实施宣贯计划

第二步：战略执行与监控

目的：纠正执行偏差确保执行到位

一、销售预测目标分解

二、目标责任书签订

三、月度工作计划与总结

四、季度经营分析会

五、年度盘点

【服务方式】：

一、项目式咨询。顾问团队与企业核心层组建联合工作组，顾问团队既传授方法讲解案例，又与企业团队共创，最后还提交报告。

二、咨询式培训。顾问团队与企业核心层组建联合工作组，顾问团队传授方法讲解案例，参与企业团队共创，指导企业形成结果，并审核最后结果。