销售人员顾问式销售技巧培训

编辑：佚名发布时间：2023-06-14

顾问式销售技巧培训这门课程将帮助您完成从推销员到顾问的蜕变，成为能够为客户提供全方位解决方案的专业顾问。通过掌握顾问角色的技巧，您将能够与客户建立更加紧密的关系，赢得他们的信任，并在复杂的采购环节中取得更大的商业成功。不再是单纯的销售人员，而是一个真正能够帮助客户解决问题、达成目标的合作伙伴。让我们一起开启这段转型之旅，成为行业里的佼佼者！

顾问式销售内训课程推荐

顾问式销售技巧动作分解

课程简介：为什么我的产品明明有优势，客户却不用？客户好像没什么需求了，可以做的项目都被别人做了，找不到好的商机？订单金额太小，无法获得大订单？客户公关投入很多产出少？销售项目关键时刻，总是差那么一点点，成交很艰难？这些问题困惑很多销售人员，要解决这些问题，就需要改进销售模式，更新销售人员的思维观念，真正为客户创造价值的同时获得销售成功。

课程详情咨询培训费用咨询

顾问式销售全攻略

课程简介：从以产品为中心的销售转变为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售，是当今市场竞争背景下的趋势。与产品销售相比，顾问式销售更加注重对客户需求的深度挖掘和全面分析，提供量身定制的解决方案。然而，这种销售方式不仅需要销售人员在产品知识方面的全面提升，更需要他们具备成为客户信赖的业务顾问和咨询者的能力。

课程详情咨询培训费用咨询

顾问式营销36策

课程简介：当下，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值。顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。

课程详情咨询培训费用咨询

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

顾问式销售培训内容

1、课程简介和自我介绍

2、销售计划和时间管理工具

2.1、销售产品和销售解决方案的不同

2.2、销售计划管道

2.3、过程管理工具：销售漏斗

2.4、销售周期和赢率

2.5、销售技能的不同层级

3、如何更好地了解高层客户的需求

3.1、了解客户公司变革的流程

3.2、触发客户高层潜在的变革动力

3.3、新客户开发的保龄球战术

3.4、高层想要什么？

3.5、了解帮助客户增加利润的杠杆

3.6、客户的成本和收入分析模型

3.7、增值模型和方案陈述模板

3.8、明白客户对价值的理解

4、方案式销售拜访流程

4.1、拜访计划表

4.2、练习：制作拜访计划

4.3、方案式销售拜访提问的步骤

4.4、提问和说服流程工具：*AS

4.5、演练：提问练习

4.6、分析客户的肢体语言

4.7、销售辅助工具

4.8、实际客户拜访角色扮演练习

5、客户分析

5.1、项目销售谁会参与购买？

5.2、他从谁哪里买？

5.3、他们对什么感兴趣?

5.4、什么时间买?

5.5、为什么客户会购买?

5.6、如何转变客户对你的态度？

5.7、练习：客户分析工具表

5.8、如何建立信任关系？

5.9、人情影响线 – 工具：政治关系图

5.10、了解内部政治圈中各角色和组织的需求

5.11、向多层、高层销售的各种方式

6、角色影响力

6.1、七种提高销售人员人际影响力的方法

6.2、加强影响力计划

7、复杂销售机会评估和确认

7.1、为什么要评估销售机会？

7.2、练就不在没希望的客户上投入的慧眼

7.3、机会确认工具表

7.4、练习：确认你当前的销售机会

8、处理销售中遇到的典型反对意见

8.1、拖延

8.2、误解

8.3、怀疑

8.4、价格

8.5、产品和服务缺陷

9、角色扮演：运用方案式销售进行实际案例练习

定制企业培训方案

营销管理实战导师-王伟

王伟老师拥有17年大型企业营销管理实战经验，曾任：华为| 技术工程师、高级销售经理，广州万方计算机 | 运营商事业部副总，中国移动深圳分公司 | 部门经理，历经一线销售到企业高层管理等岗位，精于销售精英打造、客户关系维护、大客户销售，顾问式销售...

了解课程咨询老师
营销管理创新讲师-刘影

16年国内外公司及创业工作经历练就丰富的一线市场营销、销售管理经验。米其林、三星、红帽子等500强及国内知名企业营销高级管理岗位，历任区域销售经理、大客户经理、全国营销经理、营销总监、董事总经理，对于营销管理、客户关系维护有独特的见解...

了解课程咨询老师
实战派销售与管理讲师-莫建明

莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验...

了解课程咨询老师