由于现在市场产品同质化非常严重,同样,店面销售特点同样是同质化非常严重,因此,造成产品动销非常不乐观,结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析:
1、产品同质化严重。
2、价格带基本相仿。
3、客户消费日趋理性化。
4、我们的销售模式让客户失去购买我们产品的理由和借口。
5、销售人员由于销量无法提升的问题而失去对销售的热情。
种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部,内在的原因成为产生以上原因的根本,如:
1、业务经理方面:
没有充分认识到现阶段营销应该更新。
没有详细进行市场分析和规划。
没有找到业务人员存在的问题。
2、业务员方面:
抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持,对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强、执行力不佳,当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划,忧虑自己和组织的前途!
而这些现象的根源是员工的心态出了问题,心态决定行为,行为导致结果,当我们看到结果不好是因为行为出了差错,而要改变员工的行为,必须先从改变心态开始!因为“心态决定一切”,心态改变了,一切都随之而变!
1、准确掌握个人执行力提升的心法与技法
2、打通观念,增强员工内驱力,由“要我做”变成“我要做”
3、打造一支训练有素的高效执行力职业军
一、执行理念的建立
1、经过对执行理念的认知明确执行力在企业绩效管理中的重要性
2、描述执行人才胜任的模型确立执行人才的选拔及胜任标准
3、建立执行的责任体系和理念明确衡量责任的标准
4、全面分析员工执行过程中管理者的四种角色,强调教练角色的核心作用
5、执行过程中员工的三级心理对抗及破除的方法
二、执行意愿之员工的动机管理
1、描述员工执行动机的本质;动机-需求-行为
2、经过马斯洛理论对员工执行动机进行分析,梳理动机之间的因果关系
3、洞察激励的本质运用NLP激励模型锁定员工的需求
4、转化员工的内在动机,植入新岗位主人翁精神的含义
三、4R体系-执行管控的落地工具
RI:定义结果;R2:一对一责任;R3:过程追踪;R4:有效激励
1、运用结果思维要求建立执行的标准
2、运用结果三要素汇报及要求工作
3、经过一对一责任锁定员工的责任
4、掌握过程追踪的三种核心方式
5、运用积极性、发展性反馈技术对员工的结果进行有效评价
四、基于执行目标的制定与分解
1、目标制定的原则
2、运用目标与计划的流程分解技术对目标关键点与关键要素有效把控
3、掌握目标计划流程分解的原理--如何做到全面而又无遗漏
4、运用5W2H让计划执行落地拿到结果
五、执行过程中员工的情绪处理及提问技巧
1、深度倾听的定义
2、有力提问--启发员工思考的技术
感谢谈老师两天精彩的分享和训练,这次的培训让我收获很多,尤其是老师专业的授课和敬业的精神,给我留下非常深刻的印象,我一定要像谈老师一样,做一名优秀的培训师,在双汇的舞台上把知识和智慧传递给更多人!
课程特色
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