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供应商开发、评估、管理维护实训

培训对象: 采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等

课程目标: 课程结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题,通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式,导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路,同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则,使得企业供应商管理上符合流程化,标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系

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供应商开发、评估、管理维护实训课程介绍

课程大纲

**部分.供应商开发

 1.开发渠道对于供应商管理重要性—开发的源动力是什么

--兼顾成本及价值需求,不能滥选

--兼顾文化、合作态度、服务能力等,不能为以后埋单

 2.开发时注意的问题,不但兼顾成本,还要兼顾需求

----现场考察的注意事项:

动态要素: 生产现场\物流现场\仓库

静态: 质量文件\生态环境文件\企业税控文件等

 4.对于剔除的供应商,不能一棒子打死,做备份数据库,以观后效

 5.开发时的团队构成及团队成员打分的权重比例


第二部分: 供应商维护与供应商关系管理SRM (supplier relation management)

一.供应商绩效评估的指标---学会用数字说话

1.关系定位于关系维护----SWOT分析(四角模型分析),对于供应商的评估,我们不能用同样的评估标准对待不同的供应商

--**象限:放弃

--第二象限:引导

--第三象限:控制

--第四象限:帮助

2.评估指标的设置,不是简单的打分,不是简单的老拷贝供应商档案管理的模式

3.还原供应链管理下的供应体系

二.绩效的核心是配合,是双赢,如何做到

1. 动态的信息如何跟踪和维护

2. 合理的引导供应商,如何做到,才能保障我们的Q\C\D\S

3. 维护的具体办法

----供应商大会

----培训

----扶持

----拜访

4. 数据的沉淀,我们如何保障供应商的评估结果是真实的


第三部分:强势供应商的管理

一、 自然因素、行业垄断、地方行业经济垄断供应商的管理

1、 注意日常关系维护

2、 利益倾斜

3、 采购银行的适用(预付一定比例的资金)

二、 客户或技术制定供应商的管理

——边际成本报告

三、 有一定技术自治或国家制定的供应商

1、 扶持

2、可替换物料

四、 稀有材料的供应商的管理

1、 请外协资源帮助

2、 政府公关

五、 单一供应商的管理

1、 国产化

2、 可替换的压力————注意 FMEA及D-FMEA

六、 公司政治原因而导致的强势供应商的管理

1、请公司高层介入

2、边际报告的撰写及汇报


第四部分:供应商选择稽核与全面管控----平衡记分卡

一. 供应商评估的计划制定方略

1. 团队的确定,如何评估团队多元化但不臃肿

2. 评估对象的确定

3. 确定评估内容

----权重比例

----权重比例的更新及升级(我们不可能一成不变)

4. 评估后的奖励与惩罚的体制建立、更新


二.供应商管理,引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析:

1. 总体情况(15)

2. 生产制造(15)

3. 质量(20)

4. 技术\研发(15)

5. 物流交货(15)

6. 原材料采购(5)

7. 合作程度(10)

8. 生态(5)

----总分100分,质量为**档次


第五部分:供应商问题分析与解决

1、 交期不达标的原因解析及对策

(1) 产能问题

(2) 质量问题

(3) 第三方物流的问题

(4) 我们自己的计划频繁变更导致供应商交货紊乱

(5) 安全库存的设置与VMI

2、 让步接收的问题

(1) SQE与IQC的区别与职能判断

(2) 前期介入的前提是什么

(3) 质量的协调

(4) 问题分析及对策

3、 合同管理

(1) 什么是1 1 1合同

(2) 合同的制定是为了便于执行,我们如何做到

(3) 动态的合同的核心是什么

(4) 什么是分类合同——因供应商而异

讲师介绍--马晓峰 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授,前沿讲座特邀嘉宾,携训网特邀讲师。现任世界著名500强企业中国区物流总监,全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理;中国第三方物流有限公司首席技术官,上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2] 总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监,上海张江高科控股公司MRP系统实施主管,并曾担任IBM公司战略咨询部(原普华永道咨询公司)供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际**先进的供应链和物流管理的系统学习,擅长供应链和物流系统,工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验,其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格,获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 工作经历 埃森哲中国公司、普华涌道深圳公司上海分公司物流顾问

复旦大学国际经营讲习所讲师

上海市劳动局物流项目培训发起人之一

上海紧缺人才办公室指定物流培训师

上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师

复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师

上海德才教育培训中心客座教授

曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管

授课风格:战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注。

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