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演说制胜:打动客户和领导的商务演讲

培训对象: 项目经理、产品经理、研发经理;市场经理、售前顾问、大客户销售等。

课程目标: 企业收益: 1、提升员工表达能力,提升会议效率,有效精准汇报工作和传达信息; 2、培养会演讲的管理者,在面向客户时,维护公司形象,提升品牌知名度。 岗位收益: 1、策略选择:学会根据演讲场景和目标,选择合适的演讲策略; 2、内容策划:有针对性地组织演讲素材,内容简洁生动,直击听众需求; 3、结构设计:逻辑清晰、有理有据地表达观点,结构完整有说服力; 4、PPT制作:设计简洁大方、赏心悦目的PPT,为演讲锦上添花; 5、舞台呈现:大方得体的舞台风范,体现专业素养并赢得观众赞赏; 6、互动控

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演说制胜:打动客户和领导的商务演讲 所有班级

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演说制胜:打动客户和领导的商务演讲 课程介绍

课程大纲

**讲 情境力:如何避开商务演讲的常见误区?

一、演讲与汇报中常见的四个误区

1、照本宣科:文字多、照着念,听众容易昏昏欲睡

2、结构混乱:结构乱、内容散,结论草率没说服力

3、信息冗长:内容杂、提炼少,要点不够清晰突出

4、专家思维:各种表、好晦涩,听众半天听不明白

二、打造精彩演讲与汇报的“4P”流程

1、Prepare:构思内容,一切从听众出发

2、Powerpoint:设计简洁清晰的视觉资料

3、Practice:正确的准备流程确保汇报清晰流畅

4、Present:临场表达及问题应答技巧

工具:商务演讲4P法则

案例:一次失败竞标演讲、商务演讲四大障碍实例

第二讲 思考力:如何让演讲与汇报简明扼要,直击目标?

一、分析情境——在准备之前,先想清楚这些问题

1、你有多长时间来汇报?

2、领导想从你的汇报里面听到什么?

3、你想**这次汇报达到什么目的?

二、组织内容——构建条理清晰的内容大纲

1、如何用一张图理清一整年的工作?

2、如何规划内容,找到此次汇报的发力点?

三、过滤内容——确保汇报内容要点清晰、提升说服力

1、运用传播学的“双重漏斗”过滤汇报重点

内容过滤漏斗:去掉冗余信息,确保内容简洁

结构过滤漏斗:检查逻辑脉络,确保结构清晰

四、转换内容——转换领导视角汇报工作

1、如何运用营销法则、让汇报内容打动领导?

2、如何避开自夸嫌疑,巧妙地表达工作成果?

五、明确主题—一句话总结演讲要点、提升聚焦力

1、**电梯测试,确保内容清晰有力

2、 如何准备汇报PPT的不同版本?

目标:根据演讲目的与听众需求,有针对性的选择素材,并整理成打动听众的内容

工具:听众分析表、思维导图、电梯法则、FAB法则

案例:乔布斯iPad发布会内容的点评与分析

演练:听众分析过程演练、思维导图应用演练

第三讲 结构力:如何设计吸引听众的演说流程和结构?

一、想引言——好的开场是演讲成功的一半

1、开场90秒直奔主题,抓住听众注意力

2、主题聚焦法,快速聚焦主题和说明要点

视频观摩:演讲中开场技巧的观摩与学习

二、做总结——总结观点,让观众印象深刻

1、后因效应——结尾是整个演讲中**重要的部分

2、要点回顾法,让你的演讲重点突出

3、观点总结,让你的演讲有力结尾

视频观摩:经典演讲中结尾技巧的观摩与学习

三、借模版——三个结构模版实现高效汇报

场景一:如何巧妙提出建议,争取上司的同意和采纳?

视频案例:乔布斯—如何巧妙进行产品的优势对比

演绎5步法:发现空白—描述要求—现有方案—否定现有方案—介绍我的方案

优势对比结构:问题-要求-错误的方法-我的方法

场景二:如何合理阐述方案,争取领导的支持与首肯?

视频案例:雷军—如何突出产品卖点,赢得顾客支持

说服3步法:提出问题—分析原因—提出方案

方案阐述结构:问题 原因 方法

场景三:如何分享经验感悟,说说自己的成长与收获?

视频案例:柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣

共鸣3步法:讲述故事—分享感受—总结观点

故事共鸣结构:故事 感受 观点

目标:让听众感觉演讲结构清晰,始终被演讲内容所吸引。

工具:演讲结构画布/3-step演讲法

案例:乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析

演练:5分钟演讲结构搭建

第四讲 舞台力:如何在登台演讲时自信表达?

一、如何利用身体语言增强演讲汇报的舞台表现力?

1、眼神:灯塔般的眼神,有效配合信息传递

2、声音:抑扬顿挫、轻重缓急的声音技巧

3、手势:切西瓜手势、要点手势、必须避免错误手势

4、站姿:演讲中的三种身体姿势

5、步法:登台技巧、讲台走位技巧

6、着装:商务演讲中的着装规范

二、如何克服临场焦虑与紧张,确保演讲汇报顺利进行

1、如何管理演讲前及演讲中的紧张情绪?

2、克服紧张情绪的3-3-3法则

目标:**自信得体的表现,强化信息效力并获得听众的好感与信任

工具:眼、音、手技巧/克服紧张3步法/5分钟录像演练法

演练:乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

第五讲:控场力—如何紧紧抓住听众的注意力?

一、如何让听众始终保持高度专注?

1、为什么有人当众讲话会沉闷?

2、如何在演讲中创造互动对话感?

二、高效互动方法,增强听众的参与感

1、动口—演讲中的提问技巧

2、动手—演讲中的邀请技巧

3、动心—演讲中的鼓励技巧

三、如何回答听众刁钻的提问?

1、问题清单法—提前准备听众关注的问题

2、应对刁钻提问三步法:认可—缓冲—回答

工具:注意力法则

案例:乔布斯演讲互动分析、生动化表达案例分析

演练:现场互动技巧练习

第六讲:团队策划及情景演练

一、结合学员实际工作内容,各自准备演讲内容

1、演讲内容策划和组织

2、演讲PPT设计的制作

3、组内试讲和交叉点评

二、上台演练

1、分组上台演讲呈现

三、点评提升

1、学员自评

2、学员交叉点评

3、讲师点评和提升指导



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