您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 公开课 > 经销商管理 > 基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升

培训对象: 资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人

课程目标: 培养有品牌意识的渠道开发精英队伍,有效改善渠道体系,实现持续增长。

费用说明: 4800

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升所有班级

温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升课程介绍

课程背景

“没有成功的企业,只有时代的企业。”谁掌握了这个时代的渠道变革和趋势,谁的品牌竞争力就找到了渠道的落点,谁就获得了持续的增长,谁就是行业的领跑者。

企业在全网时代必须建立一套新的渠道打法,在渠道分化融合交互的变革中,企业要回到品牌运营中去审视渠道的发展。用品牌战略驱动渠道战略,重新规划渠道体系,渠道实现精准化、精益化、精细化运营,保证市场业绩高速稳健增长。

如何在全网时代快速搭建业绩高增长的渠道体系,建立全运营的渠道增长模式?

为此,我们特邀原500强营销总监、品牌战略规划高级经理、中国区渠道运营体系项目负责人任老师,与您一起学习全网时代的渠道规划和体系搭建方法。本课程从渠道战略布局、渠道体系设计、渠道运营层次设计与渠道商运营业绩增长等方面内容,帮助学员审视与判断企业渠道发展方面的实际问题,科学制定渠道打法和业绩提升策略,建立高效的渠道结构,激发渠道的绩效输出,提升渠道商的动力与业绩联动,实现企业的渠道竞争力。

课程收获

企业收益:

1.帮助企业在全网时代构建一套完善的渠道运营体系;

2.输出一套开发、辅导、激励渠道商(经销商)的运营机制;

3.培养有品牌意识的渠道开发精英队伍,有效改善渠道体系,实现持续增长。

岗位收益:

1.理解并掌握全网时代的渠道趋势和特点,如何确定渠道价值并建立渠道优势;

2.掌握如何设计渠道体系,**渠道体系分析企业业绩增长的聚焦点、发力点、引爆点;

3.厘清在渠道新环境下的角色,如何向渠道商赋能;

4.掌握开发、辅导、激励渠道商(经销商)的方法,有效激励、运营、管理经销商伙伴。

课程特色

本课程高度凝聚导师在500强企业、在著名品牌管理咨询案例中的渠道开发与渠道网络管理的实战精华,引领学员学习和实践卓越企业的渠道营销打法;

采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式,结合学员自己分享

工作经验的互动教学,全方位帮助学员掌握课程内容,确保课程效果。

课程大纲

**单元:全网时代的渠道变革与渠道打法

1、全网时代渠道高增长案例剖析

(1)长安集团的渠道体系与发力点解读

(2)农夫山泉的渠道引爆点解读

(3)苏泊尔的渠道动力机制高增长解读

2、竞争聚焦:全网时代渠道是王道

(1)营销竞争焦点转移

(2)全网时代渠道模式的发展新趋势

(3)分析:企业渠道管理中的焦点问题

3、渠道高增长的三大突破点

(1)渠道发力点重心下移

(2)伙伴关系机制

(3)渠道运营体系机制流程化

4、以品牌为中心的全渠道营销策略

(1)用户细分与渠道分销机制

(2)渠道的定位与策略制定

(3)案例:华为的渠道商运营解读

第二单元:全渠道布局与结构规划

1、案例讨论:某企业全渠道体系解构

2、共识:企业的渠道使命与任务

3、企业的渠道体系规划实操讲解

(1)如何做渠道规划

(2)路径规划

(3)层级规划

(4)分销效能规划

(5)渠道资格与任务规划

4、优秀企业渠道模式解析和模式决策

5、四个渠道关键因素分析

(1)客观要素

(2)以品牌竞争力的渠道构建的核心要素

(3)以渠道运营为中心的管控要素

(4)基于区域竞争地位的发展要素

6、案例分析:某互联网企业渠道模式剖析

第三单元:高效的渠道拓展与渠道商开发

1、问题:我们为什么缺乏有效的渠道?

2、问题:我们为什么掌控不了渠道商?

3、甄选渠道商时常出现的问题分析

4、选择渠道商应避免四个误区和视角

5、渠道商选择的工具化实操

(1)渠道商评审指标确定

(2)渠道商加权分析

(3)渠道商关键指标考量

(4)渠道商软指标要素

6、如何**运营体系驱动高增长

(1)企业的角色转型与核心任务

(2)渠道商的管理体系搭建

(3)渠道商的运营规划

(4)渠道商的利润分析

(5)渠道商分销效能机制

(6)渠道商的激励体系与有效激励

(7)渠道商赋能

7、渠道伙伴JBP共赢计划与推动

(1)从买卖伙伴转化为生意伙伴

(2)以渠道商为中心的经营视角

(3)OGSM的发展共识

(4)如何制定JBP计划

第四单元:如何向渠道经销商深度营销

1、渠道经销商的“动力”和“竞争力”来源

(1)如何向渠道经销商营销

(2)渠道经销商关注的问题

(3)渠道经销商说服与意愿强化技巧

2、如何提升经销商的销售能力

(1)提升销售能力的基本工具

(2)提升销售能力的基本途径

3、衡量一个经销商的**绩效标准

第五单元:如何建立渠道商忠诚度

1、如何建立良好的客情提升渠道忠诚度

2、有多少种方式提升渠道忠诚度

3、建立高信任度和合作度关系的要诀、禁忌

第六单元:如何带领渠道商在全网时代成功转型

1、全网时代发展趋势与企业变革

2、全网时代营销与消费行为学的特点

3、Z时代崛起如何应对渠道分化

4、新技术迭代的发展趋势、工具的升级、对渠道的影响

最新课程

进出口商品归类技巧及海关监管要点

  • 上海2024-04-25
  • 上海2024-10-24
  • 广州2024-05-30

精益生产沙盘模拟实战训练

  • 上海2021-04-22
  • 上海2021-08-19
  • 上海2021-12-16

国际贸易风险管控与进出口实务操作技巧

  • 上海2024-12-05
  • 上海2022-04-21
  • 上海2022-08-25

敏捷供应链中的库存控制技术(2天)

  • 上海2023-10-25
  • 上海2024-05-30
  • 上海2024-10-30

供应链S&OP生产计划与物料控制PMC(2天)

  • 上海2022-03-24
  • 上海2024-11-21
  • 上海2024-07-18

PMC需求预测、生产计划与物料控制

  • 上海2022-03-24
  • 深圳2024-12-06
  • 上海2024-07-18

敏捷供应链与物流管理(2天)

  • 上海2019-03-28
  • 上海2024-05-30
  • 上海2023-07-27

采购成本分析与议价谈判技巧.

  • 上海2020-09-24
  • 上海2024-08-22
  • 深圳2024-06-21
点击在线咨询 在线咨询 电话咨询 电话咨询

咨询热线:

18898361497

扫二维码 扫二维码 二维码 返回
顶部