您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 公开课 > 营销综合 > 业绩冲刺与工业品狼性营销

业绩冲刺与工业品狼性营销

培训对象: 营销体系兵、将、帅:总经理、营销总监、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售工程师、售前支持工程师等。

课程目标: 1.狼性销售心态激发与点燃2.强者意识,狼性销售目标制定

费用说明: 3980

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

业绩冲刺与工业品狼性营销所有班级

温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

业绩冲刺与工业品狼性营销课程介绍

课程背景:

这是一个狼多肉少的时代,这是一个竞争残酷的时代,面对上有国际品牌的高举高打,下有三、四线品牌的游击蚕食,夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心,出现以下种种疲态:

销售业绩不温不火,市场推进举步为艰;

老人激情不在,新人狼性不足,整个团队缺乏战斗的激情;

整个团队缺乏系统的工业品营销逻辑思维,缺乏系统的推进章法;

整个团队缺乏清晰的思路、打法,缺乏精准的策略、到位的执行;

销售过程把控不力,局势难以掌控,经常丢一些不该丢的单子;

客户开发缓慢,销售成功率低,营销费用居高不下,营销压力大;

如何快速走出销售疲态,突破业绩瓶颈?市场是前线冲锋陷阵的将士们夺

回来的,所以我们必须唤醒一线将士们敢于进攻的血性、敢于战斗的精神,并辅以系统的战法、智慧的策略、实用的工具,我们的一线将士们才能在残酷的商战中无坚不摧,才能在弱肉强食的世界里成为竞争的强者。

唯此,才能在年末冲刺季:【激发斗志 挑战目标 强化战法 业绩冲刺!】

课程特色:

深度性:大量实战经验与先进方法均来自老师在国际、国内行业顶尖企业的实战总结与提炼,课程实战、落地、有深度;

实践性:课程中可以以学员实际案例为蓝本,进行实战案例的现场分析,并注重现场学员其他案例的解析与答疑;

落地性:采取“案例解析 思维引导 工具落地 行动计划 现场辅导”五位一体咨询式培训模式,真正让学员课堂上拿到行动方案,课后可落地销售工具。

课程大纲:

**讲  狼性心态激发与狼性目标制定

**节  狼性销售心态激发与点燃

一、当今市场竞争环境解读

二、为什么需要狼性销售心态?

三、营销竞争的4大力量解码

案例解析:为什么当年华为将三流的产品卖出了一流市场?

四、狼性销售心态挖掘与激发

1. 强者意识——敢于亮剑,敢于挑战高目标!

2. 主动出击——进攻!进攻!再进攻!

3. 激情态度——生命不息,战斗不止!

4. 血性拼搏——相信一切都是拼搏来的!

5. 团队合作——胜则举杯相庆,败则拼死相救!

第二节  强者意识,狼性销售目标制定

一、要做就做狼一样的强者

二、树立“强者”意识,敢于挑战不可能

高目标——强承诺——大成果

个人目标制定的“三看四比”

三、目标日常分解之“顶天立地”

行动解析:蜕变如何从每人每天每事开始?

四、高目标带动大行动,行胜于言

案例解析:广州泵业周总的成长励志故事

五、立誓承诺,要做就做强者


第二讲  狼性营销铁律与成功战法

**节  狼行千里吃肉,找到黄金客户群

一、业绩不好的根本源头在哪里?

二、找准**肥美的猎物的10大隐性圈子

案例解析:为什么迪马工业吴经理连续3年销冠?

三、驾驭行业人脉资源,学会在浪尖上跳舞

案例解析:XD车辆陆总在电力行业的 势如破竹

四、KP客户识别与等级划分

ABC法则:关键客户、重点客户和一般客户

客户分类的四纬标准

落地工具:《客户价值记分卡》的应用

五、如何象狼一样精准找到**肥美的猎物?

第二节  客户习性360°狼性解码与突破口寻找

一、不了解客户习性,只能被客户无情的抛弃

二、客户战略解读与业务目标分析

三、客户场景解码与关键成功要素分析

落地工具:《关键成功要素模型分析》

四、关键决策角色与“痛苦链”分析

落地工具:“痛苦链”珍珠图绘制

五、销售机会点寻找与精准定位

案例分享:为什么SY人能够做到虎口夺单?


第三节  狼性深谋智慧与策略性围猎

一、缘何追踪猎物不少,但吃到的肉少之又少?

二、关键决策角色分析与360°解码

三、先入为主时布防之道

慧眼识珠,巧埋内线

安插内应,伺机而动

发展“教练”,四两拨千斤

案例解析:退休的老领导如何撬起千万大单?

四、策略布局的3个层面和两条战线

落地工具:《关键客户作战地图》

五、绝地反击时的策反之道


第四节  狼性攻关 刀刀见血

一、坚定的支持者是如何炼成的?

二、狼性“识人术”,360解读关键人

案例解析:牛副行到底要什么?

三、破解人性“动力模型“

案例分享:女攻关如何搞定严肃的总工?

四、是狼就要嗜血,找到不同角色“痛点”

五、“点穴式”攻关术制定

案例分享:刀枪不入的总工如何拜在“他”的裙下?

六、狼性攻关的4大特征:快、准、狠、猛


第五节  狼性竞争博弈,招招致命

一、竞争分析的两个层次

1) 竞争态势矩阵分析

2) 2)SWOT敌我主要优劣势分析

二、敌强我弱,基于优势与机会的SO战场布置

案例分享:华为的ODS作战计划书

三、差异化价值创造的两个层次

四、“人有我优、人无我有”独特业务价值提炼

案例解析:三个卖狗人

五、亮剑出削,杀人于无形中的“杀手锏”

第六节  狼性群攻意识与集团作战

一、从单兵作战到”组团忽悠”

二、“兵、将、帅”立体化业务联盟1)组织联盟策略的**实践2)双方团队偏好建立的4个关键三、分工协作,兵团作战

案例解析:华为的群狼战术

三、“海、陆、空”三级支援体系的配合作战

四、建立“全场景、立体式”群狼攻击模式

第七节  深度潜伏,将猎物追踪进行到底

一、销售进程分析与竞争态势评估

案例解析:530万的单拿下的几率有多大?

二、面对被动局面的绝地博弈策略

案例讨论:一个小操作手也能让煮熟的“鸭子”飞了

三、面对不同态势,拆局博弈策略

案例解析:学员现场案例解析

四、建立“拆局博弈”系统逻辑思维

第三讲  销售团队狼性作风培养与业绩冲刺

一、狼性销售意识建立的“三个一”

二、个人狼性动力源泉挖掘

分享讨论:是什么让我们失去了打拼的动力?

三、个人狼性动力源泉挖掘,如何开启你的“狼道”人生?

案例解析:徐工的小罗如何逆袭成功?

四、冲刺季业绩突围动员令!

现场发布:学员企业高管带领团队现场拟定/发布

课程总结

落地计划——互动问答环节——

最新课程

进出口商品归类技巧及海关监管要点

  • 上海2024-04-25
  • 上海2024-10-24
  • 广州2024-05-30

精益生产沙盘模拟实战训练

  • 上海2021-04-22
  • 上海2021-08-19
  • 上海2021-12-16

国际贸易风险管控与进出口实务操作技巧

  • 上海2024-12-05
  • 上海2022-04-21
  • 上海2022-08-25

敏捷供应链中的库存控制技术(2天)

  • 上海2023-10-25
  • 上海2024-05-30
  • 上海2024-10-30

供应链S&OP生产计划与物料控制PMC(2天)

  • 上海2022-03-24
  • 上海2024-11-21
  • 上海2024-07-18

PMC需求预测、生产计划与物料控制

  • 上海2022-03-24
  • 深圳2024-12-06
  • 上海2024-07-18

敏捷供应链与物流管理(2天)

  • 上海2019-03-28
  • 上海2024-05-30
  • 上海2023-07-27

采购成本分析与议价谈判技巧.

  • 上海2020-09-24
  • 上海2024-08-22
  • 深圳2024-06-21
点击在线咨询 在线咨询 电话咨询 电话咨询

咨询热线:

18898361497

扫二维码 扫二维码 二维码 返回
顶部