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聚焦前沿视角-市场洞察赋能业务升华

培训对象: 企业董事长、总经理、一线管理者、营销负责人

课程目标: 结合市场洞察,29个角度演练中短期销售线索补充及汇总

费用说明: 6980

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聚焦前沿视角-市场洞察赋能业务升华课程介绍

课程背景:

一家企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择,但是对于企业来说资源是有限的,哪些机会是企业必须要抓住的市场机会,哪些机会是企业应该放弃的机会?如何准确的评价机会?这是对企业战略能力的考验,也是对企业市场洞察能力的考验

市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选,制定出一套以市场为中心的、能够带来**业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中**重要的输入环节,**此环节深度的洞察,判断和识别机会点,为公司的资源投入和配比提供科学的依据。

常见问题:

1. 看不清市场趋势,对机会点判断不准

2. 不了解客户需求,产品方向错误

3. 机会点没有详细打开,错误判断市场容量

4. 没有详细的市场分析方法,凭感觉做决策

5. 对市场的判断没有达成统一的认知,市场策略执行不力

课程收益:

1. 顾问团队结合方法论,定制化的帮助企业做深度的市场洞察分析

2. 理解掌握宏观环境分析、行业分析、竞对分析、客户分析、自身管理体系分析的方法工具

3. 未来1-3年的市场空间打开分析

4. 更加明确未来的主流客户

5. 更加明确与对标竞对的相关方向和动作

6. 结合市场洞察,29个角度演练中短期销售线索补充及汇总

结合市场洞察,SPAN图作为作业,判断并推演企业中长期发展

课程大纲:

1.战略从市场洞察开始

改变思维模式,拓展眼界从洞察开始

战略制定到执行的BLM模型

洞察的质量决定了战略的质量

市场洞察是识别未来3年的主要市场趋势极其影响

没有数据就没有洞察:建立市场洞察的数据信息源

但数据和事实并完全不代表市场洞察

市场洞察的三个动作:信息搜集,情报分析,洞察研究

2.看宏观:把握宏观发展的趋势和方向

宏观趋势对各行业的影响

看宏观:PESTLIED工具

宏观环境的三种应对方式:遵从、利用、影响

讨论:结合企业自身,对宏观环境带来的机会和威胁进行分析和归纳

3.看行业:洞悉市场平稳增长下的暗潮涌动

看行业的价值转移,对行业重新认知

画出行业技术趋势曲线,找准切入时机

洞察行业上下游,搞清楚利益相关方

梳理市场空间,理解我们真正的战场与格局

发现行业利润区,牵引商业模式变革

讨论:结合企业自身所在行业的变化趋势进行分析和归纳

4.看客户:挖掘亿万人口背后的高价值机会

看客户:SOOIBP工具

从场景中挖掘细分市场机会

目前及未来的增长空间:市场空间的计算与预测

市场分析不盲打,按不同的维度打开市场空间

根据分析确定市场优先级排序

深入分析场景,洞悉客户未被满足的需求

建立全面的客户信息搜集渠道

为每一类细分市场建立客户画像

演练:企业自身面对的TOP10客户用SOOIBP工具进行演练,找到共赢中的盲区和持续发力点

5.看竞争:正视竞争并识别理解真正的对手

看竞争,首先找准你的对手

全方位分析对手过去、现状和未来,预判其意图与路径

看竞争可参考工具:18要素 雷达图

对称竞争与非对称竞争,不要忽略潜在的颠覆性对手

讨论:对标企业自己的头部竞争对手,我们可以从哪些方面进行突破、遏制、攻下对方山头等等

6.看自己:从准确的位置和能力出发

看自己:知道自己擅长什么,短板是什么

我们的核心竞争力,按不同维度打开

商业模式画布,识别自己的优势与不足

Swot分析,看自己的优势劣势总结

讨论:观察企业自身管理体系,该如何结合市场洞察,使抓机会的能力更强、更有效率

7.看机会:识别大机会聚焦主航道

从市场信息到机会洞察的流程打通

从洞察五看到看机会:找到独特优势,大且可持续的机会

从市场洞察中找到细分市场的战略机会

看机会SPAN图:吃着碗里的 看着锅里的 望着田里的

演练:从客户发展战略、战略级客户沟通、自身战略发展诉求等8个模块共29个维度/角度 ,进行中短期线索的梳理

作业:绘制业务SPAN图,进行企业发展中长期的思考和推演

综合市场机会点汇总

根据市场分析结果输出机会点沙盘

建立前瞻性洞察能力,实现看得见、看到懂、有行动

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