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网点营销活动策划与资源整合

培训对象: 银行网点负责人/网点主任; 总行部室负责营销活动专员;零售部老总等

课程目标: 收益1:提升营销策略水平:学员将掌握活动策划的系统方法,提高活动策划与执行的专业性; 收益2:提高资源利用效率:通过资源整合,提升活动资源异业联盟的整合与合作谈判; 收益3:加强对网点全年营销活动策划的制定与管控; 收益4:每人获得一套网点全年营销活动策划操作手册及各类活动模板; 收益5:个人职业发展:拓宽视野,提升解决问题的能力,为个人职业发展打下坚实基础

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网点营销活动策划与资源整合课程介绍

前言

随着数字化转型的加速,网点营销活动对于金融机构的重要性日益凸显。我们的网点作为服务客户的前沿阵地,如何创新营销策略,提升客户体验,已成为决定业务增长的关键因素。为此,我们精心策划这场“网点营销活动策划与资源整合”公开课,旨在帮助银行业务人员掌握**新的营销理念和实战技巧,以提升网点运营效率和客户满意度。


课程收获

收益1:提升营销策略水平:学员将掌握活动策划的系统方法,提高活动策划与执行的专业性;

收益2:提高资源利用效率:**资源整合,提升活动资源异业联盟的整合与合作谈判;

收益3:加强对网点全年营销活动策划的制定与管控;

收益4:每人获得一套网点全年营销活动策划操作手册及各类活动模板;

收益5:个人职业发展:拓宽视野,提升解决问题的能力,为个人职业发展打下坚实基础


培训成果:

【成果1】一份每周固化活动模板

【成果2】一套小小银行亲子类活动模板

【成果3】一套网点主题活动模板

【成果4】一套VIP客户会活动模板;

【成果5】网点全年活动规划表;

【成果6】一套网点全年营销活动策划操作手册:

分享主题一:他山之石:活动资源整合与合作谈判

**部份:合作谈判与资源整合

1、 客户类型区分与谈判资源

(1) 对于重视事实维度的人如何呈现资源

(2) 对于重视情感纬度的人如何给予关怀

(3) 对于重视远见纬度的人如何共建愿景

2、 合作谈判的五个步骤

(1) 选对象

(2) 谈合作

(3) 管期待

(4) 提要求

(5) 明确的**步

第二部份:银行活动与客户管理周期

1、客户维护触点的创造与活动体系

(1) 完全陌生客户的触点

(2) 半熟悉客户的触点

(3) 十分熟悉客户的触点

2、客户活动现场的成交

(1)关系成交—角色关系与良好印象

(2)产品成交—价值呈现与利益匹配

(3)理念成交--综合价值挖掘的的基础)


分享主题二:网点营销活动策划与执行

第三部分:网点如何有效策划一场成功的网点活动

思考1:新形势下银行的网点营销工作指引?

1. 银行为什么要开展网点?

2. 网点的重要性与目的?

3. 银行网点如何组织开展网点营销活动策划

4. 网点营销活动策划的目的是什么

5. 网点营销活动策划三要素

6. 网点营销活动策划8步法

7. 网点营销活动策划的183231流程

8. 网点营销活动执行到位的4要素

9. 网点如何组织网点活动

第四部分:网点厅堂营销活动的策划与执行

1、旺季营销厅堂如何组织“获客”类活动策划与实施技巧

2、旺季营销厅堂如何组织“获信”类活动策划与实施技巧

3、旺季营销厅堂如何组织“获金”类活动策划与实施技巧

4、旺季营销厅堂开展“回馈”类活动的策划与实施技巧

5.旺季营销网点开展线上活动批量获客的设计与营销技巧


第五部分:网点社区外拓营销与批量获客的执行

1、 旺季营销社区外拓营销的目的

2、 旺季营销社区外拓营销的批量获取客户策略

3、 旺季营销社区进入的六种方法

4、 旺季营销社区营销中常见的8种活动类型

5、 社区服务的营销技巧

6、 社区服务的10大礼仪

7、案例分享

第六部分:网点全年营销活动策划的制定与管控

1. 目前各银行活动存在的普遍现状分析

2. 网点全年活动策划的机制建立

3. 网点全年活动策划的目标设置

4. 网点全年活动策划的整体营销策略

5. 网点全年活动策划的主线——达标有礼

6. 网点四季活动规划主题

7. 全年活动效能管理的7大关键点

8.全年营销活动的效果评估及营销物料设计策略






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