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市场营销数据的分析与挖掘(Excel操作版)

培训对象: 数据部经理、大区经理、区域经理、城市经理、商品经理、数据分析员

课程目标: 强化顾客数据化管理,实现精细化及精准化营销,驱动业务增长;

费用说明: 5800

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市场营销数据的分析与挖掘(Excel操作版)课程介绍

课程背景

数据运营分析:从0到1做精细化管理

在这个大数据时代,每个互联网的点击、每次线上线下的商业消费、每天APP的浏览轨迹都会被某种形式记录下来。大量的数据让企业实现了精准营销和商业职能,更精准找到营销的方向,消费者的需求可以标签化,产品的知名度可以量化。可以说数据分析对业务的运营有很大啊知道意义,**数据分析可以更加精确地定制营销方案,数据驱动业务营运的时代已然来临。但是数据的多样性和复杂性,让企业不知道如何使用这些数据, 让数据真正为商业营运服务一一

如何结合业务进行数据分析?具体分析流程是什么?

如何在实际场景中对顾客进行数据化管理及分析?

商品生命周期中的不同阶段如何做营销和数据分析?

针对以上问题, 我们特邀数据化管理实战专家,《数据化管理》作者黄老师,   与您一同学习与探讨。本课程聚焦于用数据思维、用数据决策、用数据提升营运管理三大目的,**详细讲解营运、顾客、产品的数据分析原理和方法,授之以实用的 Excel 数据处理工具,  让学员学会发现、挖掘和分析数据,并运用于实际的运营过程中,为业务的运营做精细化的管理,为企业提供重要的决策依据,帮助企业获得更大的利润。

课程收获

企业收益:

1、以数据思维建立企业级的营运评估体系、业绩预测评估体系和年度目标制定原则;

2、强化顾客数据化管理,实现精细化及精准化营销,驱动业务增长;

3、利用数据分析,选代并优化商品,降低企业的试错成本;

4、培养优秀的数据分析师,真正做到用数据思维指导企业管理运营。

岗位收益:

1、帮助学员从全局且业务化的角度进行数据分析;

2、掌握新市场、新客户、新店铺销售预测评估方法;

3、学会分析和提炼数据价值点,打破数据应用的障碍;

4、掌握顾客及商品的数据管理分析原则和方法;

5、获得使用 excel 处理数据的操作方法。

课程特色

多种方式教学: 讲师运用概念 数据 案例 实战练习等方式进行讲解,帮助学员更快掌握数据分析的方法原理;

精华提炼: 从大量的咨询项目中提炼出营销核心技能,理论精华与实战案例紧密结合;

Excel实操演练: 3.5小时数据分析工具的实操讲解,  涉及到的技能有Excel数据透视表、商务图表、VBA、Access、Power Bl等,实用性强。

课程大纲

一、分析思维:(5.0h)

1.用数据说话

①提高对数据的敏感度;

②学会识别有问题的数据;

③防止被数据忽悠;

④对数据说话进行增值。

2.用图表说话

①站在受众的角度用数据说话;

②让你的图表更业务化;

③增值你的日常工作中的图表。

3.立体思维

①客户/顾客分不析中的体思维;

②商品分析中的立体思维;

③营销分析中的立体思维。

4.用数据报告说话

①四步解读数据报告;

②图表解读的5种方法;

③如何提炼数据报告中的结论。

二、分析模型(4.0h)

1、对比分析

①对比趋势分析;

②对比强弱分析;

③对批事件分析。

2.重要性分析

①排行榜分析法;

②二入法则分析法;

③ABC分析法;

④平均值分析法。

3.  分类分析

①四象限制定营销策略;

②九宫格制定商品/员工/客户策略;

③360度分析的雷区图;

④杜邦分析法。

4.  权重分析

①如何设定分析权重;

②利用权树进定量预测月季年的营销数据;

③利用权重将定性分析定量化。

三、分析方法与工具(5.0h)

1.探索式数据分析方法

①探索式分析流程图;

②探索式分析理论;

③将日常分析进行路线图管理。

2.分析工具

①数据透现表的探索式路径返用;

②利用Exce/的函数,控件等实现交互探索;

③使用VBA实现高价探索。

3.探索式分析实操

①数据整理与清洗;

②数据指标的添加;

③用探索式分析发现供销数据中的问题。

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