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决战市场——营销制胜,勇拔头筹

培训对象: 大区经理/销售经理/市场经理/产品经理(销售或者销售相关管理人员)

课程目标: ● 掌握评估内外部环境,制定营销部的中、短期经营策略。 ● 理解公司全面经营管理,认识各种营销中决策与投资的风险控制。 ● 培养统观公司全局的能力,掌握系统管理与运营企业的系统管理。 ● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理。 ● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划,进行营销成本控制。

费用说明: 1280

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

决战市场——营销制胜,勇拔头筹课程介绍

【课程背景】:

将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中,必须站在企业的高度分析市场和制订决策,规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致,综合运用丰富的营销知识与营销经验,才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定,甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败,在体验中感悟营销实战技能的真谛,提高资深的营销综合素质与技能。

【课程收益】:

● 掌握评估内外部环境,制定营销部的中、短期经营策略。

● 理解公司全面经营管理,认识各种营销中决策与投资的风险控制。

● 培养统观公司全局的能力,掌握系统管理与运营企业的系统管理。

● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理。

● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划,进行营销成本控制。

【课程对象】:

大区经理/销售经理/市场经理/产品经理(销售或者销售相关管理人员)

【课程方式】:角色扮演 小组讨论 沙盘模拟 团队决策 业绩分析 点评

【课程大纲】

课程导入:

1. 组建新公司

2. 名称

3. 成立新团队

4. 口号

5. 决战市场沙盘热身演练

**讲:市场趋势、开拓市场

一、分析

1. 市场趋势数据分析

2. 了解市场机会风向

3. 分析市场关键机会

4. 洞察市场关键商机

5. 制定市场销售目标

二、企业经营的本质

1. 企业经营所涉及的因素

2. 企业经营的本质:利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

3. 影响企业利润的因素:扩大销售与成本控制

4. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

第二讲:客户需求、开拓市场

一、互联网 时代对买方购买行为的影响

二、客户需求分析

1. 分析客户需求数据

1)学习了解研发和市场需求之间的关系

2)从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

2. 评估客户质量收益

3. 精准关键客户人群

4. 制定捕捉客户计划

— 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

5 主动积极开发客户

— 脑力激荡:产品组合决策、新产品研发规划决策

第三讲:销售计划、预测商机

一、确定销售目标

——市场战略和产品、市场的定位

1. 差异化竞争、快速致胜策略

2. 产品销售价位、销售毛利分析

3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

二、制定销售计划

三、监控销售过程

1. 市场投入的效益分析

2. 产品盈亏平衡点预测

练习:销售计划的制定

第四讲:激情销售、高效销售

一、主动积极开发市场

1. 充满激情开拓客户

2. 高效快速销售产品

二、高效快速达成目的

1. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略

2. 如何根据市场分析,制定销售计划安排生产计划

3. 如何进行高效益的融资管理树立成本意识,提高预算的制定与控制能力;

4. 从财务角度透视企业整体运营,增强企业盈利能力;

三、开拓营销思路、提高实际操作技能

练习:高效成交的关键

第五讲:业绩**,业绩导向

一、分析

1. 小组销售业绩分析

2. 小组销售过程解析

3. 小组业绩复盘总结

4. 小组销售业绩评估

二、复盘总结

小组讨论:业绩导向复盘总结

讲师复盘总结:

1)理解并学会沟通与协作,摒弃部门本位主义

2)培养团队精神,熔炼团队气氛、增强全局意识

3)建立企业统一语言,打造共同愿景

4)企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执

沙盘模拟整体演练流程

沙盘模拟演练地图:

1、课程目标:

您和您的团队将在10个经营周期内采购五颜六色的雪花片原材料,生产雪花片组合产品销售到市场上获得**多的营销收入和现金收入。

2、团队起始资金:

相对应颜色圆孔雪花片:500元 相对应颜色字母雪花片:2000元

3、课程规则:

课程规则1:一共经营10个经营周期。课程规则2:每一个小组有一张产品图。

课程规则3:每一个小组有一张趋势图。课程规则4:每一个小组有一张价格图。

课程规则5:整个过程可以谈判、交易、销售。课程规则6:助教扮演厂商原料、市场产品交易。

4、公司两大收入来源:

收入规则1:将我们采购的原材料:相对应的雪花片卖给市场中的其他公司获取收入。

收入规则2:生产市场中雪花片组合产品:快速将雪花片组合产品高价销售到市场中,并快速的获取收入。

关键规则:

❶我们可以参考市场中雪花片组合产品来决定生产那一种产品。

❷我们可以在任何时间生产任何数量的雪花片组合产品销售到市场。

❸我们可在商业环境中从其他的雪花片公司采购额外的原料。

重要规则:

只要我们佩戴公司相对应颜色的 LOGO 标志,我们就可以到供应商那购买对应颜色的雪花片原材料。

5种市场核心的组合产品图:

5、【小组采购清单】用途:每周期订购雪花片需要填写采购清单

6、【团队成绩单】10周期的经营与销售,填写总销售收入(资金)

7、结语:全新的开始

8、练习:制定你的行动计划

【课程回顾、结业、填写赴岗承诺书、祝福、合影】

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