热门课搜索
热门讲师
搜索历史
微信
QQ空间
QQ好友
新浪微博
公开课列表
一体四翼投标模型—提...
一体四翼投标模型—提高投标中标率的五大诀窍
培训对象
课程目标
费用说明
详细咨询在线客服>>
课程大纲:
模块一:投标的三个视角,评标过程揭秘
本节:主要扩展学员的视野,建立对投标高维、系统的认知
招投标制度介绍
招投标的前世今生来世
招投标活动的本质
为什么说招投标活动是用一部分人的贪婪对另一部分人的恐惧
六种采购方式解析
评标过程揭秘
评标委员会构成来源
评标基本流程
评标各方心态
评标现场案例分析
小组讨论:哪些关键因素决定了最后的中标结果?为了提高中标率,准备怎么做?
投标模型
一体:为什么以招标文件为主体
四翼:四翼解决的问题和目标
实战模拟投标演练:从自以为是到自以为非
模块二:能干事,投标与大客户销售的交融
本节:主要解决标前引导过程中,大客户销售不同阶段不同角色的分工和任务,以及发标前准确判断我方中标概率
大客户及大客户销售原理
大客户定义
大客户销售漏斗原理
大客户销售过程中各角色的分工、任务及标前引导实战案例
标前引导在大客户销售过程中的定位
各阶段中标相关的核心任务及分工
大组讨论:投标项目运作过程中引导案例分享
测评演练:判断A、B、C三个项目F公司分别中标概率大小
模块三:干好事,控标手段分类及实施方法
本节:主要掌握控标技巧、以及制作本企业专属的“满分”招标文件
六大可能出现倾向性安排的环节
招标文件解析
招标文件形式结构
招标文件逻辑结构
资格条件
实质性条款
评分办法
招标文件设计
设计原则及基础
设计技巧
控标逻辑
投标竞争力分析表
演练:结合自身企业优势,制作一份“满分”招标文件
模块四:干成事,投标质量及效率提升
本节:主要解决投标管理、应标技巧及标书制作质量效率提升
投标文件的档次
投标文件的四种档次
视频:从价值几百到价值几万元的投标文件展示
投标文件制作
一个流程
三个原则
四个技巧
澄清应用
陪围分析
助力投标文件获取高分的工具演练
提升投标文件制作效率的工具演练
模块五:不出事,投标法律责任,质疑(异议)、投诉
本节:主要解决投标的法律责任、该不该质疑、能不能质疑,如何质疑
法律责任
民事责任
刑事责任
招标投标争议
表达和解决民事争议的方式
质疑与异议的区别
常见错误
投标质疑三三三法则
能不能:质疑投诉的三个基础
该不该:质疑投诉的三个目的
行不行:质疑投诉的三个技巧
质疑函、投诉书模板介绍
案例分析:
A项目争议处理为什么会失败?
B项目争议处理为什么会反败为胜?
相关课程
最新内训课推荐
AI赋能软件部门通识与案例分析训练营
讲师:何林凯
政务礼仪
讲师:文慧
银行服务礼仪与客户沟通技能的提升
高端商务礼仪
服务至上——服务意识提升与客户投诉管理
财富管理背景下的资产配置与复杂产品营销
讲师:李建国
赢在团队——点燃员工之实战型网点管理方法大全