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大数据时代的精细化销...
大数据时代的精细化销售管理与客户分析
培训对象
课程目标
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课程大纲:
模块一:案例轰炸:感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力
实战案例:营销业务跟踪
实战案例:市场活动有效吗?
实战案例:营销预算准吗?
实战案例:如何面对交货不及时的窘境?
完善的销售运营报表体系
从统计到决策的六层销售报表体系建设
市场部门和销售部门在销售计划的角色
改善管理流程与运营的数据来源
案例分析:如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀
信息化和大数据管理下的高效流程管理
模块二:管理理念下的实用数据工具
统计和计算过程是机器的事
案例分析:数据挖掘工具使用
矩阵分析的应用
敏感性分析寻找管理方向
案例分析:多维度规划
模块三:营销数据统计模型建立和分析方式
营销数据的基础结构分析和数据整合
销售统计维度
模块四:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
支持职能部门和营销部门的关系
市场部门和销售部门在销售管理中的角色
销售计划流程穿越和改善
模块五:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
销售数据的基础结构分析和数据整合
直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
趋势预测工具使用
产品销售趋势数据分析模型案例分析
新品上市跟踪分析和预测模型
多方案模型工具使用
促销费用的口径与流程
促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
规划运筹工具使用
直营门店经营推演
销售品类比例规划
模块六:销售计划制定
销售计划的正确范围
月销售目标的分解
促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
整个组织的信心——反身理论的应用
模块七:销售计划的执行——实时评估是执行的基础
销售计划的执行重点是动销过程的监控
建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析:实用的售罄率跟踪模型
模块八:销售计划的分析和跟踪
信息系统下的销售计划跟踪体系
选择合适的考核制度来保障计划落实
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