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韩庆祥

[营销革命]

韩庆祥 /

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课程目标

课程背景:             “营销就是卖思想”,正确使用营销组合,创建实效的营销模式,真诚机敏地面对客户,把困难留给自己,把方便让给客户。 “从定位提升到战略”,调整战略从正确理解定位开始,走出定位误区,用今天的钱做好明天的事。 课程收获: 颠覆原有营销概念,创新营销思维。 新形势下的营销战略确定 创新营销形式下的营销模式建立

课程大纲

**部分:营销就是卖思想
一、营销是一个课题
营销从企业革命的终端移向始端
营销是企业经营的核心
营销是企业整体承担的任务
二、营销不是卖产品而是卖思想
独特的销售主张
设计新的营销模式
营销在于展示营销理念
三、为了卖服务而卖产品
新的商业逻辑
新理念的理解
服务营销新思路
四、服务营销升华为体验营销
让消费者从体验中感受价值
体验营销的探索方向
五、营销根本任务是争取顾客忠诚
关系营销指导思想
忠诚客户的内涵
忠诚顾客的管理
六、从非物质需求中寻找商机
问题的提出
非物质需求的类型
针对性战术
第二部分:从定位提升到战略
一、定位
定位的基本内涵
定位误区
定位要解决的基本问题
定位的规划与动作
二、战略
什么是战略
战略误区
战略的本质概括
三、营销战
强者的另在面存在弱点
强者定位就要放弃
产业发展引发新需求
细微忽视造就潜在市场
竞争者的错误提供商机
利用竞争者受限制做文章
利用新概念改变消费者头脑中排列顺序
借竞争的名造自己的势
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