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吴柏江

互联网时代下营销 策划实战技能提升

吴柏江 / 中国团队训练导师;

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程背景:

**高明的品牌经营手段,是在塑造品牌的同时,赢得巨大的市场回报。这意味着经营品牌的行为本身就拥有超凡的战略思想,并能直接产生市场收益。

营销活动——是品牌成长与市场推广中,**常用的手段。而这**常用的手段中,看似平常却充满着智慧。

课程收益:

1.熟练掌握营销活动系统知识及

2.拥有实战原理及技巧,并进行充分的互动

3.现场路演编排营销策划方案、落地与实施

课程特点:

1.与实际工作相结合,直接落地

2.启发式训练营:

1)结合现实社会的变化与市场的发展,启发全新的理论思想

2)**现场头脑风暴形成理论向实践的转移

准备工作:

1.投影、白板、白板笔

2.现场小奖品(水杯、玩具)十个

3.参训人员分组,每组**多十二人

4.每组携带一台笔记本电脑,并根据会场及用电安全情况,配置好线路(用电安全检查由专业人员进行)!

课程时间:2天,共12小时

课程对象:本课程针企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员

课程大纲

**讲:理论定向

一、品牌与营销的关系;

1.品牌是终极目地

2.营销是行为,是手段

3.营销的三大目地:

1)销售品牌

2)销售产品或服务

3)拥有用户的忠诚

4.品牌终极理念:

1)品牌理论的发展

2)时代的发展

终极品牌理论:心品牌理论

5.所有营销活动是以品牌为宗旨展开

本讲是基础部分,在正确的方向上才能有正确的行为。所涉及案例:龙泉宝剑,宝珀,奔驰,新奇士,MM,雀巢,海尔等等

第二讲:认识营销活动

一、什么是营销活动;

1.定义

2.特征

3.意义

二、营销活动的形式分类;

1.公关类

2.品牌类

3.促销类

4.吸粉类

5.综合类

三、营销活动的意义分类;

1.战略类

2.战役类

3.战术类

四、营销活动的手段类:

1.品牌拓展类

2.咨询服务类

3.渠道体验类

4.促销优惠类

五、营销活动策略分类;

1.媒体与销售联动类

2.社区与销售联动类

3.娱乐与推广联动类

4.多品牌捆绑联动类

六、常见营销活动的误区;

1.战略误区

2.战役误区

3.战术误区

本部分是进行实际营销活动策划的前奏。案例涉及:移动通信,电力,水力,农夫山泉,蒙牛,青岛啤酒,海尔,科龙,银行,小米,苹果,步步高,大印象减肥茶,白象方便面,淘宝,红塔山,豪爵,嘉陵等等。

第三讲:营销活动策略规划

一、总体战略的拟定(全程互动演讨);

1.目标

2.方向

3.核心任务

4.可能存在的问题

5.解决对策

二、战略阶段划分;

1.阶段划分的方法

2.阶段划分的策略

3.分阶段战役目标

4.分阶段战役策略形成

三、战术明确;

1.具体战术目标明确

2.具体战术的策略明确

3.具体战术的内容明确

本部分的结果是:形成总体营销活动策划框架方案;

第四讲:分步引导营销策划方案细化;

一、格式与PPT实用技巧;

1.策划案撰写的基本原则

2.策划案的结构

3.策划案的关键

4.实际方案演讨与策划

5.实际方案的撰写

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