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谭小芳

区域市场调研培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

1. 了解区域市场调研理论与要素 2.掌握策划关键技巧和方法 3. 学会区域市场调研步骤和流程 4.策划风险和最大利益设计

课程大纲

 **:决策与策划的重要性

1. 本质观、动态观系统观

2. 决策与策划的主要任务

3. 营销策划的基本6步骤

4. 科学与智慧三要素组合

分析:区域市场调研培训案例!

解析:区域市场调研内训案例!

案例:区域市场调研课程案例分析!


第二: 策划流程体系与调研

1 .策划流程体系5内容

2. 项目调研种类与划分

3. 环境调研和注意事项

4. 项目调研的具体要求

讨论:区域市场调研经典案例讨论!

分组:区域市场调研培训案例学习指南

分析:区域市场调研学习中的八大陷阱!


第三:区域市场调研与产品特征

1. 产品特征

2. 生命周期

3. 品牌形象

4. 产品定位

5. 诉求策略

6. 分析总结

互动:区域市场调研培训案例评估

分享:某集团区域市场调研培训案例

分享:哈佛经典区域市场调研案例分析示范


第四、实施行业客户系统解决方案


行业解决方案的设计与策划


行业解决方案的展示与呈现


行业解决方案的复制与推广


行业经理如何帮助客户实施信息化管理?


行业经理在整个过程中的角色定位如何转变

分享:企业区域市场调研培训三步走!

案例:联想(中国)公司的区域市场调研培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好区域市场调研?


第五、区域市场的有效拓展


市场开拓不良造成的影响


影响市场开拓的主要因素


制定市场开拓目标与计划


了解区域市场的方法


经销商选择与评估要素


准确部署及有效启动市场


产品铺货与管理方向


解决经销商的困难问题


实施有效的市场支持


促进经销商业绩提高的办法



区域市场调研培训总结
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