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周凯歌

战略采购成本降低与谈判技巧

周凯歌 /

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课程目标

目前世界公认“制造业的采购占企业运营成本的60-90%”。由此可见,除设计、加工外,其他管理部门发生的都是费用!采购部门倍受企业的重视。据统计,采购环节每降低1%的成本。企业利润将增加5-10%,一旦采购环节出现松懈,将导致企业蒙受巨大的损失。

课程大纲

一、站在战略高度的供应链管理
1.现代采购的战略高度事关企业生死存亡
名词解释:传统采购、现代采购、采购战略、战略采购
2.现代战略采购的三个新特点
3.为什么要摒弃传统采购而采用现代采购
4.建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的四条原则
经典案例:南京医药与西安杨森从对立走向战略合作
5.如何才能建立牢固的战略联盟
6.企业制定采购战略的八个益处
他山之石:某世界优秀企业采购战略的具体措施

二、战略采购降成本的管理与措施
1.如何建立能持续降成本的采购管理体系
2.降低采购成本的基础——按标准流程填写采购单据
3.提高工作效率、防止采购腐败的市场调研报告
管理智慧:猴子管理法
4.为什么说只有进行采购流程优化,才能有效地降低采购成本
5.如何进行采购降成本绩效的评估
共享:某企业的采购绩效评价的奖励标准
案例:为什么每个采购计划的失误都会导致库存的增加
6.采购价格能代表采购成本吗?
7.降低战略采购成本的27种实战措施

三、商务谈判技巧的应用
1.什么是谈判?
2.采购谈判的强弱势研判要点
3.什么时机适合进行采购谈判
4.为什么要制定谈判战略
5.如何做到谈判前的有备无患?
6.如何确定谈判队伍?
7.你适合参加谈判吗?
8.采购谈判的范围都包括什么?
9.谈判千万不可陷入的致命误区
10.优势状态下的谈判策略
11.均势状态下的谈判策略
12.劣势状态下的谈判策略
13.谈判高手所必备的19项基本素质
14.如何摸清对手的底牌
谈判高手如何以群狼战术摸清对手的底牌
15.如何防止对手摸清我们的底牌
16.谈判全程管理要注意的重点事项
开局
中局
收尾
17.及时对谈判进展进行检查,,以保证谈判的完美收官
18.掌控谈判局面,驾驭谈判进程
19.掌握谈判语言的艺术,成为谈判高手

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