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赵常乐

孙子兵法与营销战争(内训课)

赵常乐 / 中国孙子兵法权威专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

通过学习营销变革与升级趋势,构建中国式市场营销与品牌建设框架 通过学习掌握战略的重要原则,学会制订高效、实战的市场营销战略 帮助企业终止漫无章法的营销,有针对性地提出企业营销策略与方法 掌握系统建设营销团队的方法,帮助学员有效的激励和管控营销团队

课程大纲

引言

为什么要学习孙子兵法?

一、 万法皆有门 入门万法生

悟道即是悟规律悟本质

升卦带给企业家的启示

井卦带给企业家的启示

从头再来:“未既”的启示

修身从修炼精气神开始

二、 营销观念变革与升级的启示

三种营销概念本质探讨

企业营销发展的三阶段

营销突围的二大核心

外部看模式 内部看机制

当前企业营销的四大关键

三、 孙子兵法与企业营销战略

企业战略是运动和变化的

孙子兵法之战略五要素

战略是谋划和指导竞争全局的方略

学会发现、实现、保持竞争优势

案例:苹果公司产品战略流程

故善战者,致人而不致于人

工具:SWOT分析与企业战略制定

七种企业差异化战略与创新

四、 孙子兵法对现代管理的启示

决策标准:修道保法,胜败之政

商战案例:企业的道与法

资源配制:取用于国,因粮于敌

企业制度:号令要明,赏罚有信

领导艺术:求之于势,不责于人

五、 市场营销出奇制胜的战术策略

求用于国,因粮于敌

有限的企业资源价值大化

兵贵神速,兵贵胜,不贵久

速度快与成本节约,资源汇集

服务出奇:超越期待、完美服务

推广出奇:渠道选择、资源整合

概念出奇:概念创新、大势推进

文化出奇:企业文化、品牌文化

人才出奇:人才系统、人才优势

六、 孙子兵法与高效团队建设

志同道合:团队的高境界

团队组建法则:五子登科建队法

高绩效团队的特征

四种团队与管理方式

团队凝聚力与归属感建设

激励的技巧与激励误区

员工进步晋升四大系统

高效团队文化建设方法

兵法启示:令之以文齐之以武

课程回顾与问答

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