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即学即用终端活化课程——决胜终端秘诀系列

尚丰 / 实战派营销讲师

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课程目标

即学即用终端活化课程——决胜终端秘诀系列内训

课程大纲

**部分 打造招揽顾客的店面

◆店面设计的启发和窍门

√顾客是否进店取决与店铺的外观——20米前定胜负

√设计一个可以赢得顾客好感的商店外观

√终端店面装修色调的选择方法

√不要忽略窗框、门框等细节

√店铺的照明一定要比两侧邻店明亮

√配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫

◆入口处设计的启发和窍门

√根据商品特点设计商品入口

√入口原则设置在商店右侧

√入口照明要比店内明亮

√入口尽量宽敞

◆招牌/广告牌设计安装的窍门

√立体感招牌更显眼

√醒目广告牌要突出个性

√招牌色调可以参考国旗颜色

√确定招牌上字体和大小时应考虑的因素

√要使招牌的形状反映商品和店铺的形象

◆充分利用商店环境、商业圈的窍门

√选择商业圈的要点，商业圈变化时的应对措施

√距离和时间的关系

√好地形应该具有黄金比例

√“好位置”的条件是什么

√店面朝向的佳选择

√行人流动路线对店面设计的影响

第二部分 精心打造卖场

◆店面平面布置的窍门

√店面里面放置高级品，顾客可以安心购物

√方便顾客看和拿的“棒球场式”商品布置

√设计符合人们行走习惯的购物路线

√环顾型的布置增加顾客购买机会

◆提高店面形象的窍门

√先决定关键的设计，使店内形象统一

√可以提高装饰效果的玻璃种类

√打造店内宽松的空间

√保持店内清洁的秘诀

√保持让顾客感到舒适的温度

√播放使顾客安心购物的背景音乐

◆陈列用具选用的窍门

√陈列用具选择精品，不能比商品抢眼

√使用木材等可以给人以安全感的材料

√陈列用具不可过大，好是可移动

第三部分 怦然产生购买欲望的产品陈列法

◆商品陈列的窍门

√销售黄金区间位置让顾客情不自禁取商品

√纵向商品陈列比横向商品陈列效果好

√想卖的商品放在右端

√严禁堵塞通道和店头的“超限陈列”

√让顾客耳目一新的陈列装饰

√让顾客心甘情愿掏腰包的陈列橱窗摆设

◆表现和展示的巧妙

√店内表现中不可缺少的组成和构图

√产生美感的沟通方法

√商品展示的基本构成“三角形”

√不同形状和不同颜色的组合可放大对顾客的感染力

√吸引顾客眼光的商品类别布置秘诀

√磁性陈列诱导顾客“步步深入”

√制造动感商品的表现手法

√使用衬托主题的小道具

◆POP、小广告单、DM制作窍门

√店内使用的POP的种类

√极力宣传畅销品

√商品介绍要短小精悍

√小广告单要注意畅销商品的位置

√设计让顾客珍藏的DM

√案例精选

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