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张佩星

技术人才市场化

张佩星 / 资深项目管理培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

深度剖析专业技术人才的强项和弱项,循序引申从技术角度转向市角度考虑问题的方法和步骤,着重讲解如何转变纯粹技术思维、如何培养市场观念和客户意识、以及如何拥有战略高度和大局观,循序辅导技术人才市场化转型过程中需要重点掌握的技能和素质,包括对客户心理和消费行为的分析、对竞争战略的理解和应用、市场营销策略和客户关系管理技巧等,详细传授如何成功销售和管理大客户项目、如何通过分析市场精准定位新产品研发,并精细分析技术部门和市场部门的工作特点和沟通障碍,提升技术人才的跨部门沟通技巧、协作精神和面向市场的工作习惯,推进企

课程大纲

 技术人才的优劣势和市场意识的提升

Ø 市场和技术,不是冤家是兄弟

Ø 专业技术人才的优势

  以专业知名,影响事物进程

  思维严谨,分析能力强

  恪守准则,追求完美

  善于解决疑难杂症

  不轻易承诺,但一诺千金

Ø 专业技术人才的劣势

  市场意识稍嫌薄弱

  不擅长同客户打交道

  过于顶真

  拙于处置人际关系

  对战略和大局不甚感兴趣

Ø 如何培养市场意识和市场观念

  倾听VOC

  对客户诉求敏感

  从面向产品到面向市场

  要有投资回报理念

Ø 从技术到市场,如何提升竞争力

  克服转型恐惧症

  打破技术万能情结

  要有市场紧迫感

  对可能性敏感

  发挥讲师的影响力

  与市场部门协同作战,追求双赢

  拥抱变革,持续创新

l 案例研讨

ü 有关订单完成率的争执

ü 科学泰斗如何营销自己的产品

ü 研制同样功能的设备,我们输在那里?

ü 比竞争对手慢了两个月

l 互动实践

ü 假如客户错了呢

ü 急速转球

ü 点状黑暗思维

ü 囚徒困境

 技术人才也要有市场战略眼光

Ø 技术人才为何要洞悉市场战略

Ø 不懂战略,虽是人才,但非将才

Ø 什么是真正的好产品、好技术

  有高度的产品vs没高度的产品

  有深度的技术vs没深度的技术

Ø 从企业愿景到发展战略

Ø 基于技术的市场战略

  产品战略

  研发战略

  生产战略

Ø 不可不知的四大竞争战略

  低成本领先

  标歧立异

  目标聚集

  速度抢先

Ø SWOT工具解决市场战略问题

  识别自我的强项和弱项

  分析外部的机会和威胁

  制定适合本企业的发展战略

  形成战略组合拳

l 案例研讨

ü 苹果为何让人癫狂

ü 让股票从12元涨到120元的战略组合

ü 领军大中国区研究院

ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌

ü 电器之都:温州商人的游戏规则

l 互动实践

ü 我们的战略是什么?

ü 用SWOT矩阵制定产品市场战略

 技术人才的市场营销和客户管理技能提升

Ø 什么是市场营销

Ø 如何细分市场

Ø 消费者心理和购买行为分析

  购买动机分析

  消费习惯分析

  消费频率分析

Ø 市场营销的方法和谋略

  吸引眼球的广告

  巧借公关之势

  制造事件

  免费也挣钱

Ø 大客户管理

  企业客户的消费模式

  客户需求分析

  客户变更控制

  客户投诉应对

  企业客户沟通技巧

Ø 掌握几个销售绝招

  以解决问题为导向

  热情永不为过

  胆要大,心要细

  促销必杀技

l 案例研讨

ü 高手设计的不是客户想要的

ü 星吧克奶昔的温度

ü 市场细分,拴住顾客

ü 用咖喱粉让富士山变色

l 互动实践

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