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赵安学

终端渠道量化管理

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课程目标

 通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系； 掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。 学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；

课程大纲

前言：课程简介与学习目的

目录一：量化管理概念与方法

目录二：渠道与终端的战略意义与目标

目录三：围绕目标的渠道规划

目录四：渠道和终端组织规划与管理

目录五：渠道与终端管理量化监测

目录六：渠道与终端策略的制定

目录七：销售管理工具的使用

总结：问题讨论、练习测试

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