1．认识房企中层经理与一线员工的角色与定位，掌握选人、识人、用人和留人的方法与技巧 2．掌握员工培育、辅导的原则、方法与要领 3．认识团队激励的要领，掌握员工激励的方法和技巧

 

新形势，新挑战，新思路，新对策！

【职场幽默】职场领导分七流，你属哪一流？

一、房企中层经理与一线员工的角色与定位（1.5小时）

1．中层经理的角色

2．一线员工的角色

【情景演练】销售经理与售楼员的角色模拟

3．中层经理的定位

【资料】房企管理者定位图

4．一线人员的定位

【自检1】我是一个合格的销售经理吗？

【自检2】我是一个合格的置业顾问吗？

5．销售经理的魅力来自哪里──管理八忌

二、优秀的员工哪儿找──房地产企业选人识人（1.5小时）

1．房地产企业如何选人

（1）从外部选人的八项要领

（2）从内部选人的五大注意

【案例】王经理该选谁？

2．房地产企业如何识人

（1）管理者识人的两个维度

（2）教你六招辨贤愚──炼就你的“火眼金睛”

（3）如何听其言观其行

（4）管理者用人的十个误区

【经验之谈】

【案例】第2销售小组做错了什么？

三、用人：知人善用方能成大业（1.5小时）

1．房企用人的“八大军规”（原则）

2．十招让你用人用到位

3．管理者如何收服众生──搞定十种类型下属的技巧

四、育人：员工的培育与辅导（3小时）

1．员工培育的理念与环境

【观点】关于员工培育

2．房企员工培育的途径

3．员工辅导技巧

（1）员工辅导的步骤

（2）下属辅导需求分析

【课堂演练】分析下属个性与风格

 （3）下属存在问题的诊断

【课堂演练】员工岗位适应能力测评

【诊断】员工辅导问题诊断表

（4）员工辅导的形式 

    1）现场作业即时辅导       

    2）班后个别辅导 

    3）一对一深入沟通         

    4）绩效咨询辅导 

    5）培训后辅导 

    6）其它 辅导

4．辅导情景演练及分析

5．辅导过程管理

6．员工训练

【案例】

7．房企管理者如何塑造下属的能力

（1）上司应具备的6种能力

（2）卓越领导的5种行为

（3）塑造下属能力的8种途径

【自检表】

九、留人：房企留人技巧（1小时）

1．事业留人

2．职位留人

3．待遇留人

4．文化留人

5．感情留人

【案例】王经理为什么跳槽？

七、员工有效激励（2.5小时）

【思考】员工为什么需要被激励

1．成功培养员工的四个步骤

2．满足员工的心理需要

【幽默】桥牌、围棋、麻将、斗地主折射职场心理

【管理者必须知道的】人的需要理论

（1）马斯洛的需要层次论

（2）“双因素”理论

（3）亚当斯的公平理论

3．房企员工有效激励的十大途径

4．对员工日常激励的技巧

【要领】员工激励的小技巧

【管理故事】“锁住的冰柜”──沟通与信任

【检核】××公司员工行为检测表

【思考】这些现象在咱们的团队中存在吗？如何解决？

【综合案例】销售团队的活力

【课程总结与现场互动答疑】（0.5小时）

课程结束，谢谢聆听！