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刘大海

《产品推广演示技巧特训营》

刘大海 / 人力资源咨询师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程目标

● 课程背景 自2004年起刘大海老师专注于产品推广演示技巧的研究与实践,并携手安利(中国),为安利(中国)开发并主讲了《安利演示技巧》课程,为安利(中国)量身打造产品演示高手。每一场精彩的传承都得到了安利(中国)企业方的高度认可,同时也获得了学员评价的历史性最高分。随后刘大海老师又与联想集团、美的学院、海尔大学、中国移动等优秀企业合作成功开展了近两百场培训。 由刘大海老师主讲的《产品推广演示技巧》课程将为您提供从理念到技能的全面训练,帮助您提高演示专业技巧,增加演示亮点,提升表达影响力和公众魅力,加

课程大纲

● **天课程大纲
(重点训练市场推广人员的外部表达与产品内容呈现技巧)
(授课时间:上午9:00---12:00 下午1:30----5:00)

导入:
敢讲,开启善讲之门
产品演示者的3大能力:表演、导演、编剧
演练:短片欣赏与《一分钟自我介绍》
精彩自我介绍要领:1、who?是谁 2、where?来自哪里 3、what?要讲什么
4、how?怎么讲 5、worth?有什么价值
一 → 产品演示者职业化形象训练
怯场压力的破解办法:1、生理舒缓法 2、压力转换法 3、预演成功法 4、自我解脱法 5、身心投入法
产品演示者外部形象规范:站姿:重心平均分配双腿,双手放开
坐姿:头正身直,双脚平行, 手放桌面
走姿:动作舒缓,重心均衡,T字路线
产品演示者语言运用技法五种:1、吸引——高量、休止
2、明晰——减速、重音
3、强化——重音、高音
4、激动——加速、高音
5、感动——低音、减速
肢体语运用技法十二种:沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断
表情语言运用技法六种:高度关注、一般注意、观察反馈、平等交流、表示尊重、显示知名
演讲者的七大禁忌:1、延时轻诺 2、与客户争执不休 3、自我陶醉 4、强以不知为知之 5、进行人身攻击
6、无原则取悦客户 7、牵涉政治、宗教、色情等敏感问题
综合演练:《手势、出场、语言》
二 → 如何精彩演示产品内容的呈现训练
开场结尾八大问题:1、偏离式开场 2、自杀式开场 3、自夸式开场 4、过热式开场
5、矛盾式结尾 6、迷失式结尾 7、仓促式结尾 8、冗长式结尾
五种导入快速破冰:1、悬念法 2、温故法 3、事件法 4、演示法 5、引言法
开场主题演练:1分钟命题演示开场呈现
五种收结引发行动:1、提炼法 2、呼应法 3、延伸法 4、演练法 5、赠言法
收结主题演练:1分钟命题演示结尾呈现
五种组织主体段落的方法:1、时空法 2、因果法 3、题解法 4、对比法 5、递进法
颠峰体验四元素突出产品亮点:1、新知元素呈现 2、哲理元素呈现 3、情感元素呈现 4、幽默元素呈现
综合演练:3分钟命题MINI演示呈现

● 课程大纲(两天)
(重点训练市场推广人员的现场掌控能力与内容开发制作能力)
(授课时间:上午9:00---12:00 下午1:30----5:00)
三 → 临场能力与互动方法训练

产品演示中提问技巧:1、整体式 2、特定式 3、开放式 4、封闭式 5、修饰式
产品演示中应答技巧:1、直接式 2、描述式 3、符合式 4、拒绝式 5、反问式
演示现场突发事件的应变技巧:1、内容错漏怎么办 2、气愤沉闷怎么办 3、现场混乱怎么办
4、高手出场怎么办 5、遭遇挑衅怎么办 6、群体压力失灵怎么办
7、工具、硬件等辅助设备失灵怎么办 8、场上出丑怎么办
研讨:《人性热键的识别》
说明-现场演示法:1、操作设计简易 2、防止出现歧义 3、深刻揭示本质
案例:图形结构化说明《PPT制作第三代演示技巧》
启发-案例分析法:1内容引导 2、划分小组 3、提供案例 4、宣布规则5、讨论分析 6、激励引导
7、总结升华
现场辩论:Mini案例分析《人性化管理与制度化管理》
趣味-游戏带动法:1、破冰类游戏 2、启示类游戏 3、承载类游戏 4、游戏法四项原则
游戏体验:经典现场游戏〈同心顺〉
综合演练:3分钟命题Mini产品讲解

四 → 演示内容设计能力训练
设计流程:1、课题定位 2、课程价值点体现 3、课程结构与内在逻辑 4、课程课件呈现
结构设计:1、并列结构 2、偏正结构 3、递进结构 4、复合结构
素材应用:1、图形素材应用
演练:图形素材的分类与使用
2、案例素材应用
演练:案例的剪裁与应用
3、游戏素材挖掘与应用
演练:互动游戏设计
4、影音素材制作与应用
演练:培训音乐使用
演示内容设计五线谱:1、时间线 2、内容线 3、方法线 4、资源线 5、目的线
讨论设计 导师现场点评:自选主题五线谱制作
演示开发4 1模式:1、主课件 2、推荐包 3、教案包 4、演练包 5、测试包
综合演练:五分钟毕业作品呈现
收结:从优秀业务员到卓越演示者的跨越:1、经验层 2、技术层 3、艺术层
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