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吴文辉

信息收集与分析

吴文辉 /

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课程目标

本课程采用实际案例,全程逐步演练,与您分享专业咨询公司和调研公司的工具、模型、方法和经验,探讨医药企业在不同的经营阶段,所需要营销信息的种类和数量——收集的方法——营销信息正确分析的步骤——分析结果的正确应用全过程。

课程大纲

一、了解营销信息的收集方法
二、市场研究的定义
三、营销信息收集和分析的步骤及界定营销问题
1.确定研究方法和分析模型
2.常见的研究方法
3.产品生命周期不同阶段的营销信息收集和分析的关键内容
4.市场环境的分析
5.目标市场的现状分析
6.目标市场的发展前景和预测
7.市场竞争压力、竞争态势分析
8.市场机会、潜力分析
9.信息资料来源
10.竞争对手分析
11.竞争对手的识别
12.竞争对手的强弱分析
13.竞争对手的竞争策略分析
14.资料来源
四、销售增长的途径:内部营销数据分析
1.市场份额及其来源分析
2.销售量及其来源分析
3.销售增长分析      
4.商业销售分析
5.资料来源、案例演练和分析
6.产品定位研究
7.产品概念的产生     
8.产品概念的测试
9.产品定位的确定     
10.问卷设计、案例演练和分析
11.价格策略研究
12.定价的四大步骤     
13.定价的三大考虑因素
14.定价的研究方法     
15.价格的确定方法
16.问卷设计、案例演练和分析
五、营销效率分析
1.人员效率分析
2.推广活动效率分析
3.销售增长质量分析
4.资料来源、案例演练和分析
5.客户忠诚度分析以及资料来源
6.销售盈利分析
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