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刘晓亮

经销商决胜兵法—经销型企业经营水平提升特训

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

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课程大纲

课程大纲:

  **单元:突破经销商的生存困局
  1、经销商“坐商”经营现状剖析。
  2、经销商的两条出路:猎人?农夫?
  3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。

  第二单元:走向公司化——从草根到军团
  1、传统经销商组织经营模式的分析
  2、公司化是经营模式创新好方法
  3、由个体户向公司组织化的过渡
  4、公司化的人力资源规范管理:
  ①形成有竞争力的企业文化
  ②组织架构与岗位职责的设定
  ③人力资源管理的“3456工程”
  员工招聘三渠道、员工培训四方法、员工激励五策略、员工考核六指标

  第三单元:销量提升的几把飞刀
  1、客户开拓的沟通与谈判策略
  ①三道心理防线公关策略的运用
  ②案例分析:一斤铁观音开发了十个县级市场的故事
  ③案例分析:用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求,创造商机
  2、分销网点的开拓与客户维护
  ①网络渠道开拓:分销商选择的战略意义、分销商选择的标准、分销渠道的建设
  ②工程客户(行业客户)的开拓
  用“内部军师”法突破大客户组织的决策链。
  ③隐性渠道的开发与创新。

  第四单元:安全科学管好你的仓库
  1、打通渠道:“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
  2、合理订货量的分析方法。
  3、如何建立有效的仓库管理制度?
  4、加快你生意周转率的三个秘笈。

  第五单元:立竿见影的终端销售“五指禅”
  1、终端销售五大法:宣传、店招、陈列、导购、促销
  ①宣传——零成本的品牌塑造十个活动;
  ②店招——营造观者必入的店内外气势;
  ③陈列——让客人久留店内的生动化招术;
  ④导购——“温水煮青蛙”式的应变型导购;
  ⑤促销——业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。
  2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”——30平米店铺年销2亿神话。
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