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关于举办信用担保及民间借贷风险防范技巧及实务分析

麦剑峰 / 资深风险控制讲师

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课程目标

1、提高从业人员风险防范技能； 2、分散自身风险，维护自身利益，减少代偿率的发生； 3、增强自身创新能力，为机构带来更大的经济利益。

课程大纲

<一>金融（服务）机构与传统行业风险不同点

1、我国信用风险产生的原因；

2、我国风险种类；

3、信用风险的特征

<二>信用担保服务的种类

1、信用担保种类；

2、常见信用担保业务；

3、融资企业面临的尴尬境地；

4、担保公司优势及价值体现；

5、担保公司与金融机构（银行）的价值比较；

6、担保机构关注的问题

<三>信用担保风险特征

1、信用担保的风险特征

2、信用担保风险主要表现

<四>信用担保行业风险体现

<五>降低信用担保风险技巧

A、初级要求：

1、如何选择客户；

2、如何筛查出优质客户；

3、担保行业营销原则；

4、如何与客户谈判、有效沟通；

5、如何发掘客户需求。

B、中级要求：

1、风险防范原则；

2、对申请担保企业的基本要求；

3、担保机构慎重提供担保的情况；

4、担保项目的审查技能：

* 担保申请资料齐备性审查；

* 申请人信息资料真实性和现场考察；

* 对申请人技术评价；

* 对申请人所涉及行业的市场分析；

* 对申请人企业管理评价；

* 对申请人企业经营者评价。

C、高级要求：

1、对申请人反担保物的要求；

2、对申请人提供财务报表真假判断；

3、对申请人提供财务资料指标的审核技巧；

4、对申请人提供财务资料重要指标分析；

5、反担保措施的创新；

6、如何取得客户的信任。

<六>案例分析及经验交流

1、反担保物的创新；

2、担保形式的创新。

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