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李海龙

如何使品牌销售力获得持续增长

李海龙 /

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课程大纲

  前言:
  一 、打造产品持续销售力的环境背景
  二、产品持续销售力对企业的核心意义

  **讲 企业为何进入销售力持续增长的死亡谷
  一、消费者需求动态把握失焦
  二、经验主义决策
  三、消费者决策“关键时刻”判断错误
  四、互动博弈回应速度缓慢
  五、产品价值保有弱化

  第二讲 打造产品持续销售力战略思维
  一、必须适应竞争从静态向动态的转变
  二、以动态竞争思维应对互动式竞争
  三、以塑造价值型产品为纲
  三、**对新优势的连续不断覆盖打造持续销售力

  第三讲 来自消费者的见解对打造产品持续销售力的影响
  一、消费者需求的马斯洛效应使得大量潜在顾客流失
  二、消费者对品牌的偏见导致细分顾客群难以趋之若鹜
  三、对购买决策影响者的弱刺激度导致产品难以渗透进小族群
  四、购后价值感流失导致顾客重复购买减少
  五、后消费体验导致负面口碑蔓延

  第四讲 打造产品持续销售力的12大策略
  一、产品兴奋点覆盖----持续给消费者必须购买的理由
  二、Usp重塑挽留细分群体中的流失人群
  三、购买影响者强化小族群购买力
  四、主流消费群体价值感保持强化顾客重复购买
  五、淡季空档突破强行占位
  六、眼球聚焦效应塑造持续关注度
  七、终端“回头客”效应拦截顾客分流
  八、美誉度强化软化“机械卖点”的硬度
  九、兴奋点体验化获取顾客忠诚度提高
  十、注重接触点,在细节处传播良好一致的讯息
  十一、优秀投诉处理挽留老顾客流失
  十二、客户服务强化提升品牌与消费者的联接度
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