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张雷冰

厂商协手同行 共创财富之路

张雷冰 / 营销团队管理讲师

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课程目标

培养经销商阳光心态,从认识自己开始,清晰厂商的角色定位 培养经销商共赢心态,增强合作意识,使厂商理念保持同频 培养经销商竞争能力,优化管理意识,打造经销商核心竞争优势 打造经销商的强大军团,协作性团队管理模式的展示,团队沟通和合作共赢 培养经销商和员工的责任感和使命感,感受现代商人的真正经商之道

课程大纲

引言
关于知行合一的探讨
一、从盘点自己开始
 认识自己:认识自己才能看清别人
 我是谁?人贵有自知之明
 我的优势是什么,我的盲点在哪里?
 我在哪里,我在社会那个层面?
 我还有哪些不知道?
 影响人生发展的五大因素?
分享:曾国藩的人生五境界
二、管理者心灵修炼及领导力修为
五心为王:积极,感恩,包容,强者,责任
勇气生强者相,团队势气来自哪里?
如何保持团队的阳光心态
分享:一个人内心强大才是真正的强大
三、经销商团队如何激励辅导下属
团队激励的真正价值
四种员工的激励策略
五种核心激励模块
正面激励与反面激励的真正作用
会议激励的运用
案例:扳道岔案例分析
四、销售教练技术
员工不是培训出来的,是训练出来的
指导新员工走入"正轨"的四步流程
师父领进门修行在师傅,严师出高徒
团队培训意识和培训体系的建立
如何激发大家对销售的兴趣与信心
案例:冰上之父的教练之道
五、目标的设定与执行
目标分解与设定
时间管理与团队计划的执行
如何将团队目标融如入团队成员的血液
为荣誉而战而不是为提成而干
现场演练:团队目标分解
六、合作产生力量,厂商共创财富
 什么是经销商明智的选择
 跟上才能发展,背靠大树好乘凉
 摆正位置 构建厂商共赢平台
 尊重与信赖:建立互惠诚信平台
 与上游同频:构筑共同目标体系
七、打造经销商的强大军团
 团队沟通的三大策略
 高品质沟通的七个流程
 团队沟通的必要性和技巧
 上级、下级、平级如何和谐共赢
 协作性团队沟通的五个原则
 效能型团队和效率型团队的区别
 协作型团队的五大执行流程
视频:本田的流程和标准是怎么打造的
案例:孙子兵法与团队打造
八、缔造团队超强凝聚力
 没有合作的团队是源于没有责任
 "团队"和"团伙"的区别
 责任是万力之源,人格魅力源于责任
 "高手"与"平庸之辈"的分水岭
 尊严源于你肩上责任的铸造
 商人的经商之道和五大责任
 将责任和使命进行到底
分享:巨邦的团队文化
视频:英国超级男声的成长之路
(Q&A)课程总结与问答
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