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侯定文

打造销售敢死队-高效导购队伍的建立

侯定文 /

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课程目标

1、建立有效的激励机制锻造核心终端队伍   2、通过建立终端敢死队将产品和消费者的最后一米变为零距离接触   3、解决好终端队伍选人、育人、留人的问题

课程大纲

课程大纲:

  **讲:一次招对人
  一、导购招聘的原则和途径
  二、法眼看人一次搞对
  1、一分钟介绍法
  2、现场推销秀
  3、挖掘法
  4、卖场实践法

  第二讲:“五化工程”让终端培训见销量
  1、简单化
  问题解决点
  如何编制有效的导购培训教材?
  如何将产品卖点变成导购语言。
  2、专业化
  问题解决点
  将导购教材变成专业推销指导书
  如:一看二摸三说四购买
  3、日常化
  问题解决点
  如何将导购培训变为日常的习惯?
  4、流程化
  问题解决点
  解决一个导购一种说辞的佳方法。
  望——让你练就火眼金睛
  问——三句问出顾客的真实需求。
  说——有效的产品推介战术。
  解——变疑问解答为让锁定需求。
  帮——帮助顾客下决心购买。
  购——如何让一个顾客的购买变成数个顾客。
  续——从一个顾客变为49个顾客的秘诀。
  5、规范化
  问题解决点
  如何让导购培训实现规范化的道路?
  建立终端尖刀队的终目的。
  问题解决点
  解决导购每一个流程中应该注意的问题和正确的应对办法。

  第三讲:导购队伍的日常管理
  1、考勤管理
  2、走动管理
  3、报表管理
  4、信息管理

  第四讲:导购队伍的考核与激励
  1、互动考核机制的建立
  2、有效的激励方法
  3、“六一”工程锻造团队凝聚力

  后:总结与回顾
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