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陈德生

销售培训——竞争性谈判

陈德生 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  销售培训——竞争性谈判

  1、如何准备谈判?如何制定策略?

  2、如何瞬时了解和分析客户的心理?

  3、如何控制谈判的进程?

  4、谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么?

  销售培训——竞争性谈判

  1、如何应对谈判过程中的心理较量?

  2、价格谈判如何谋求大价值?

  3、高竞争条件下如何保持利润?

  4、“寸土必争”的同时如何栓牢对方?

  5、谈判陷入僵局怎么办?

  销售培训——竞争性谈判

  1、如何增加己方在谈判中的权力?

  2、如何防范欺诈风险?

  3、优秀谈判人员需要培养哪些特质?

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