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刘有林

营销精英职业心态与营销技能提升

刘有林 / 团队管理训练专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程目标

明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力,从雇佣军变成志愿军; 建立品牌心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司,塑造个人的价值品牌; 课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的危机以及脱颖而出的职业竞争力; 掌握基本的销售商务礼仪; 掌握专业的MOTIVE主动销售技巧; 熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”;

课程大纲

**章:营销人员的职业心态:职场品牌

大纲:1、什么叫职业化

2、职业化对我们的帮助是是什么

3、痛苦的工作VS快乐的工作

4、职业化金字塔的构建

5、如何让雇佣军变成志愿军

6、小心!不要被你的公司圈养

7、掌握职场商务礼仪

目的:1、认知职业化对职业者的重要性

2、认知职业化意识、建立职业化意识

3、打造个人品牌及口碑,改变原有对工作的定义

4、了解工作的真正本质,让自己快乐的做必须做的事


第二章:建立“阳光心态”

大纲:1、创业心态VS就业心态

2、如果建立创业心态

3、满足感+成就感=创业心态

4、积极心态VS消极心态

5、什么是积极心态

6、如何建立积极心态

7、什么是游戏心态

8、游戏心态带给你什么

目的:1、培养工作中的主人翁精神

2、塑造自身个人品牌及良好口碑

3、建立阳光心态,培养把坏事情便成好事情的能力

4、打造绝望变希望的能力

5、创造在巨大压力下寻找乐趣的能力


第三章:MOTIVE主动营销技巧

大纲:1、M-Motivationprinciple动机原理

2、O-Orientatingskill定向技巧

3、T-Tracingtherelations追踪关联

4、I-Inspiringrequirement启发需求

5、V-Valueshow价值展示

6、E-Enabletrading达成交易

目的:1、掌握探求客户隐性需求金牌话术之——SPIN法则

2、根据客户需求动机,**追踪关联,寻找客户的潜在需求和休眠需求

3、**对产品的特征、优点,给客户带来的好处以及相关的证明,让客户充分认识到产品本身的价值以及可以为客户带来的附加值

4、识别客户购买信号,发出购买请求,促成当此交易即使当此不能促成交易,也要设法给客户留下一点意想不到的东西,以便下次交易成为可能


第四章:与客户沟通谈判的“八字真经”

大纲:1、垫子

肯定对方提的问题

肯定对方提的问题有代表性

说出自己的处境

2、迎合

对方给出一个结论你补充一个实事

对方给出一个实事你补充一个结论

对方既有实事,又有结论

你补充一个自己的体会

3、制约

说出对方可能说出的结论

表现比对方更加期望

4、主导

引用知名资料

说服性演说的结构

凡事用都用三个方式来说

目的:1、在谈判中,让对方感觉很舒服,逐步降低防备心理

2、迎合客户,在于无声处见赢得客户的信任

3、主导沟通谈判思路,在不知觉中走向成交

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