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彭小东

炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交

彭小东 / 知名营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

销售技能提升 提高成交率

课程大纲

炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交训练营

<<炼就广告媒介销售CEO>>

你想成为中国卓越的广告媒介销售CEO吗? 
  你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗? 
  你想知道广告媒介销售CEO的思维,CEO的行动,准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则,广告媒介销售CEO的高效会议原则,广告媒介销售CEO的5W2H原则,广告媒介销售CEO的收款要诀,广告媒介销售CEO的境界;广告媒介销售CEO关于业务的方程式,广告公司CEO成功要诀,广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧,广告媒介销售之天龙八部,广告媒介销售境界;如何成功说服客户,成交的技巧,方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因吗? 

【授课内容】 

1..CEO的思维

一流销售靠人格魅力

二流销售靠理论

三流销售靠产品

用脑销售是人才

用心销售是人物

用嘴脚手销售的就只能是人

……

2.CEO的行动

CEO是先考虑结果并会定期衡量结果

CEO只会关注销售提案质量

CEO会珍惜广告主的广告费

3.准CEO的细节

1、从顶楼开始从上到下;

2、要杯水喝.不能要咖啡喝;

3、要客户记住你,至少要给对方四张名片

4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;

5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则

6、广告媒介销售CEO的高效会议原则

7、广告媒介销售CEO的5W2H原则

8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款

9、广告媒介销售CEO的三种境界

10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式

11、广告公司CEO十大成功要诀

12、广告媒介销售CEO的用人与管理;

4.广告媒介行销夺命七招:

广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品

1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):

2.客户需求.(需求创造财富而非价值)

3.媒介价值.(价值是预估出来的)

4.客户关系.(关系也是生产力)

5.价格.(价格不是绝对)

6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)

7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约   

技巧.服务技巧:

5.媒体整合推广理念:


 


 

《广告媒介销售绝对成交技巧》

课程大纲:

1、 广告媒介销售就是成功说服客户:

思考比说服更重要,观点比签约更重要

要成功说服别人的步骤

成功说服别人的8种妙法

提高说服力的窍门

在销售中如何有效的避免客户的多余异议

2、 广告媒介销售赢在提案细节

什么是广告媒介销售提案

销售提案的专业性和重要性

销售提案的技巧

提案中常见的八大错误是

高效演示的原则

3、 媒体销售中的道具使用

你的媒体投放建议书和广告投放方案

你对客户所处行业的专业知识了解

给客户的媒体投放提案

你的广告媒介产品

与别人签订的合同和自己公司的空白合同

你的广告媒介投放效果预估值

专业知识的掌握……

4、媒体销售中打造你的个人品牌力

个人做销售的大优势是什么?(至少七个理由)

你的公司及行业的大优势是什么?(至少一个理由)

你目前销售的产品优势是什么?(至少十个理由);

你的独特销售说辞(USP)是什么?(至少二个理由)……

5、客户与你签约的十大理由 

形象(服装和礼仪)

态度(诚实善良)

努力勤奋(毅力)

交情(人际关系)

值得信任(个人和产品)……

6、广告媒介销售之天龙八部

寻找客户并建立关系

发现需求

双赢的目标

表明价值

双赢的方案

达成交易

满足双赢

开发新商机

7、 玩广告媒介的行销境界

广告的本质就是成交,

广告的本质就是让客户认可的一种观念

**.投其所好;(1 1=0)

第二,互利互惠;(1 1=1)

第三, 共赢共荣;(1 1>|2) ……

8、广告媒介销售中成交的十二大错误

不能处处为客户着想

心不在焉。没有把客户放在**位

开发新客户却忘记老客户

错误低估客户

急于成交

订单迷惑症……

9、广告媒体销售中把握客户的19条原则

要经常接触客户

把自己塑造成一个讲故事的高手

提供新的资讯和情报给你的客户

给客户的提案一定要简单明了

让客户有思考和发问的空间

切忌不要与客户争辩日……

10、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯

让人信赖

珍惜客户的时间;

别让机会乱了阵角

调整自己的既有广告媒介产品或服务

表现出自己的热忱和激情

敢于承担责任……

11、.广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重

12、.广告媒介销售精英无敌制胜七步法

13、教你十招玩好广告媒介行销

14、签约失败的十大原因分享……

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