【课程背景】

销售话术是销售人员在与客户沟通时使用的一系列标准化、系统化的语言表达方式，其目的是为了提高销售效率和成交率。极品销售话术是很有“销售力”关键短语。让销售与客户沟**程，触发到相应的话术热区时，销售启动极品销售话术，从而有力促进成交。

本课程主要解决以下几个问题：

u 极品销售话术有哪些要求

u 极品销售话术有哪些来源

u 极品销售话术能解决哪些问题

u 设计极品销售话术有哪些方法和公式

u 极品销售话术如何体系化落地

【课程收益】

· 掌握销售话术的基本设计流程和核心要素。

· 能够根据客户需求提炼并设计有效的销售话术。

· 提高实际应用中的沟通能力和说服力。

· 学会持续优化和评估销售话术的效果，确保其在实际销售中的有效性。

【课程对象】

· 销售经理、销售主管及一线销售人员

· 新入行的销售人员，需要快速掌握销售话术技巧

· 市场营销人员

【课程方式】

· 理论讲解：讲师**PPT和案例分析进行理论知识的讲解。

· 小组讨论：学员分组讨论并分享各自的设计思路和经验。

· 小组共创并评优：学员分组，结合公司实际产品，设计极品销售话术3条，**优作品给予奖励。甚至作为知识产权进行保护。

· 实战演练：**角色扮演和模拟演练，让学员在实践中掌握话术设计与应用的技巧。

· 反馈与总结：每节课结束后进行反馈和总结，确保学员能够及时改进和提升。

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】1. 为什么要设计你的销售话术？1.1. 销售话术在销售过程中的作用和重要性1.2. 你学过的销售话术存在的问题2. 极品销售话术有哪些要求2.1. 角色要求2.2. 六度要求2.3. 广告语级要求3. 极品销售话术从哪里来3.1. 理论来源3.2. 实践来源4. 极品销售话术主要针对哪几个方面4.1. 公司介绍4.2. 品牌介绍4.3. 产品功能（卖点介绍）4.4. 价值介绍5. 极品销售话术设计的主要方法与公式5.1. 极品销售话术设计6法7式5.2. 极品销售话术创作的三大公式5.2.1. 三三公式5.2.2. 四四公式5.2.3. 五五公式6. 极品销售话术如何进行体系化落地（注：纯课程仅讲解方法，不做实操训练）6.1. 个体训练6.2. 体系化落地6.2.1. 固化五学6.2.2. 内化五习6.2.3. 强化五做o 介绍销售话术的设计步骤，包括开场白、需求了解、产品展示、异议处理和结束语等。

o 分析每个环节的具体内容和注意事项。