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姚路加

《颠覆营销:农资市场开发与客户管理》

姚路加 / 农资农牧销售与管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

农资企业销售经理综合素质提升 如何真正有效地改善销售人员的心态 有效提升销售人员的信心及销售沟通谈判能力 教会销售人员渠道开发的步骤、技巧 有效激励销售团队 改变信念胜过一切技巧

课程大纲

课程大纲2天=12小时)

**章农资企业管理人员综合素质提升训练

(农资企业业务员的成长中的几个阶段

1婴儿阶段:万事靠领导

2)、吹牛阶段:无知者无畏

3)、乞丐阶段:人格换销量

4)、感情阶段:客户成兄弟

5)、知道阶段:不如不知道

6)、做到阶段:职场白骨精                     (农资企业销售人员的基本素质

Ø 沉稳从容:方能成为团队的定海神针

Ø 勇于承担:承担有多少,事业有多大

Ø 自信积极:农资经销商是你的仿制品

Ø 尊重关心:与农资经销商沟通之根本

Ø 宽容大度:容人雅量让你魅力无限

Ø 忠于企业:产生向心力的根源

Ø 有胆有识:方能征服经销商

()  销售人员如何聚集正能量

Ø 销售的根本是心态

Ø 如何管理自己的情绪

Ø 改变消极信念(人生的根本)

Ø 改变价值观,改变心态

Ø 家庭和睦乃事业根本

章、快速提升你的渠道开发与管理能力

(一)没有沟通就没有销售

Ø 沟通不良的后果(亲历见证)

Ø 如何赞美客户才恰到好处(马屁经理老林)

Ø 不怒而威的高境界

Ø 幽默使你更有亲和力

Ø 练好声音使你魅力无穷

Ø 学点“读心术”

Ø 有效地运用你的肢体语言

Ø 销售也是一门听的艺术

()深度分析农资经销商的购买心

Ø 4种情况下经销商快速决定合作

Ø 农资经销商6大购买阶段

Ø 不要卖成分,不要卖促销,不要卖感情,不要卖档次,不要卖价格,不要卖利润。。。

Ø 贩卖痛苦,贩卖逃避痛苦的方

()农资的经销商选择与关系建立

Ø 农资经销商选择6大标准

Ø 发展同盟,知己知彼(我的N个线人)

Ø 学会“电话销售”的功夫(笔者培养的10人农资电话销售团队2年从零到千万)

Ø 有效地参加农资经销商的家庭活动(案例)

Ø 在你的一亩三分地谈判(案例故事)

Ø 与农资经销商沟通谈判的10大技巧

Ø 

()轻松快速处理农资经销商异议

Ø 处理异议的基础是淡定(本人的案例)

Ø 处理农资经销商异议的态度是同情

Ø 处理农资经销商异议的技巧是同理

Ø 处理异议的重点是聆听(听来的大客户)

Ø 农资经销商常见的9大异议及处理

Ø 避实就虚,赢得合作(轻松抱得美人归)

Ø 问的功夫值千金(笔者轻松搞定大客户)

(五)大胆开口,快速成交

Ø 农资经销商成交的9大信号

Ø 大胆开口,不要等到花儿也谢了

Ø 农资界你没听过的4大成交奇招

Ø 成交后的工作

()农资经销商的分类与管理

Ø 农资经销商分类,以免资源浪费

Ø 4类农资经销商特点与管理技巧

Ø 农资经销商的日常管理工作20项

Ø 有效防止农资经销商叛逃

章、如何做好农资企业的会议营销

Ø 与公司和经销商了沟通,确认主题

Ø 确认会议的规模、目标、促销工具、客户群体与人数、时间地点以及会议费用及费用分配等

Ø 确定会议流程及相关主持人、讲师等

Ø 由厂家人员配合经销商面对面通知客户

Ø 开会前一天再次电话通知参会客户

Ø 开会前一天布置好会场(包括音响等设备)

Ø 会议流程一般为:主持人宣布开始、经销商致辞、相关职能部门领导讲话、厂家经理介绍公司和产品、营销演讲、政策宣布及订货、就餐。

Ø 如果组织科学,讲师与主持人得力,经销商与企业人员配合到位,相同的会议一定可以开出不同来(笔者有200多场会议营销及经销商大会的组织策划与演讲经验)

Ø 会后跟踪和回访

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