李松颐企业市场营销内训师-雏鹰展翅销售菁英特训营-诺达名师

雏鹰展翅销售菁英特训营

李松颐 / 团队领导力课程导师

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课程目标

雏鹰展翅销售菁英特训营内训

课程大纲

　　【课程大纲】
　　**单元：销售与我
　　1. 销售理念导引与学习团队建立
　　2. 视频分享：《生命之巅》
　　重获追寻卓越的激情
　　3. 团队竞赛：“雏鹰之舞”
　　4. 行动声明
　　第二单元：遇见未知的自己
　　1. 研讨学习：尤·哈里之窗，遇见未知的自己
　　2. 视频案例：**《橄榄球》片段，解读自我潜能
　　3. 潜意识冰山与我的昨天、现在与未来
　　4. 即时贴——你的成功之路
　　第三单元：关于销售的秘密
　　1. 销售成功的公式Aha!
　　2. 现场测试：《销售员为何会失败？》
　　3. 你是否给自己戴上了精神枷锁
　　4．客户希望得到怎样的对待
　　第四单元：让客户了解你和你的产品
　　1. 个人生活与职业发展的基础：建立关系
　　2. 陌生拜访和自我介绍
　　3．现场演练：预约见面，现场销售产品
　　4．如何做一次精彩的产品介绍
　　① 没有关系，就没有销售
　　② 建立购买者信心
　　③ 让潜在顾客购买的10种方法
　　④ 无论如何也要避免的销售用语
　　第五单元：正确把握拒绝、成交和跟进
　　1. 现场演练：拖延与拒绝
　　2. 真正的拒绝——真正的解决
　　① 认清拒绝然后克服拒绝的七个步骤
　　② 预防拒绝
　　③ 系列克服拒绝的应对策略
　　3. 成交记
　　① 潜在客户的购买信号
　　② 回答潜在客户提问的误区
　　③ 如何提出促成销售的问题？
　　④ 两种小狗的销售模式
　　4．坚持记
　　① 没有跟进系统就没有销售
　　② 装备你的销售工具
　　③ 生意就是NO中的YES
　　第六单元：拓展你的人际交往才能
　　1. 人际交往三部曲
　　2. “同理心”沟通技巧训练
　　① 现场测试：她是谁？
　　② 倾听的五个层级
　　③ 同理心回应的五个步骤
　　3. 人际关系的拓展指南
　　关于未来：
　　1. 搭建你的网络
　　2. 做更好的自己，从销售员到领导者

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