很多人按照传统的营销4p模式构建了自己的营销体系，但是却发现，似乎盈利并不是原先想象中那么容易，反而是消耗了大量的资源，并没有得到真正的结果？为什么？ 例如：一个珠海的医疗企业生产一种负氧离子氧气发生器，认为自己的产品可以通过医院的医生给予推销，因此全力让业务员去完成对医院医生的拉动。但是经过一段时间，不仅业务员无法拉动医生，而同时一个医生也没有给他们推荐产品，为什么？难道他们错了吗？ 当然，他们错了。因为，医生不可能给他们推荐产品，如果推荐了产品，第一如何核算利益，第二国家法规不允许，在国家严厉打击

1、商业模式就是确立“谁**什么方法赚谁的钱”！
a.先知道钱从哪里来
b.为什么人家会给你钱
能解决什么问题
c.基本的保障与应对
d.模式的正面构建

2、商业模式本质就是确立关系
a.谁是我们的伙伴谁是我们的对手
b.我们的合作关系是什么
c.这个关系如何适应不同的环境
d.企业发展必须要解决的六大关系
e.关系方式决定资源需求

3、商业模式核心在于对商业的价值
a.创造价值才能实现商业模式的价值
b.发现生意的机会
c.价值就是选择题
d.价值的大小在于视角的不同
e.放大价值就能放大商业模式的机会

4、商业模式不是宣传而是一种逻辑
a.商业模式是一种自然的交易选择方式
b.商业模式的发展更多是为了便捷客户
c.商业模式需要公信力的保障

5、商业模式的构建方式