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王浩

全员执行力

王浩 / 销售技巧导师

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课程目标

全员执行力

课程大纲

一、执行意识

小组讨论:在执行力方面,你周围的同事存在哪些问题?

你为什么要加盟这个团队

    每个人都应该为自己的选择负责

    公司不是你的驿站,而是职业生涯的台阶

和同事在一起,不是混事,而是谋事

    想操之在我,必先受制于人

你为谁工作

    为自己的未来,也为团队的未来而工作

    对工作负责就是对自己负责

把事情做得更好,才能拿更高的薪水

靠什么飞得更高、更远

    把握人生的黄金期:没有职业规划,就没有前途

执行力决定你的价值:没有执行力,你在企业里就可有可无

    做一个职业化的员工,到哪里都不会吃亏

做一个增值的人,而不是拿工资的人

磨出你的能力,用一双隐形的翅膀,飞得更高、更远

如何正确理解执行力?

    衡量执行力的核心标准:成果

执行是双赢:个人收获能力和报酬;企业有了收益

    执行不仅仅是工作,而是把工作做得更好

什么是执行意识?

目标意识:时时刻刻提醒自己,目标是什么

行动意识:马上做,而不是等等再说

效用意识:做任何事,都应该有所贡献

团队需要你的行动

    树立归属感,让自己跑起来

你没有执行力,你的团队就没有竞争力

用一种责任感,回报团队的信任

合作意识:体谅他人、宽礼待人、扬长避短

任何企业都有一个偏好:职业人

案例分享:大雁群飞的故事-团队协作的重要性

二、执行心态

案例分享:吴士宏的成长道路

积极的人生更精彩

积极的人像太阳,照到哪里哪里亮;消极的人像月亮,初一十五不一样

    积极的态度是成功的开始

方向明确,克服困难,解决问题

    主动会让你成长更快,主动与机会成正比

案例分享:购买土豆的故事

小组讨论:小周为什么被升迁,小王却不能?

认真对待每一个细节

什么是认真

敬业会让你值得信赖

细节里出魔鬼

天道酬勤

    多付出一份,多收获一份

    懒散者先穷后苦,勤奋者先苦后甜

    沙里淘金

案例分享:曾国藩读书

少一点借口,多一点担当

勇于任事,既是一种态度,更是证明自己好的方式

不要归因于外,要多从自身找原因

案例分享:致加西亚的信

视工作为学习的乐趣

    做事分两种:表面光和有深度

成长是不断了解并掌握新的知识和技能

    失败总是难免的,关键在于从失败中学到经验

    三人行,必有吾师

坚持就是胜利

    浮躁得到重复的痛苦,坚持才能积累财富

坚持下来,才能体会工作的乐趣

做事不主动,前途很被动

创造成就感

感恩的心

感谢身边的人、事、物。

体谅老板不容易,感恩你的合作者

小组讨论:团队没有完成目标,究竟是谁的错!

三、执行能力

没有执行能力,就没有执行力

执行能力包括哪些要件

    知识储备、专业技能、注意力、沟通能力、工作方法和习惯

知识:人生的营养,职场的助推器

    学习是痛苦的,但不学习更痛苦

学习方法:用一点时间碎片,记忆关键词

案例分享:西班牙BT公司彭总

专业技能:执行力的基石

专业技能的级别

如何培养专业技能

案例分享:日本的高级技工,中国市场的用工需求

注意力:影响你一生的软实力

    什么是注意力

    注意力有什么价值

如何提高自身的注意力

沟通:工作的润滑剂

    360度沟通

    积极响应请求

    反馈清晰

小组讨论:小文和林子的沟通存在哪些问题?

计划:效率从这里开始

搞清楚目标,制定计划再执行

目标设定的SMART法则:明确、可度量、可达成、结果导向、时效性

有计划,才能有更多的时间

区分轻重缓急,集中精力做重要的事

时间管理:有条有理,轻松工作

现场测试:你管理时间的能力如何?

    时间管理的实用方法

    时间管理工具

坚持执行,养成好习惯

现场演练:对周5下午的10封邮件进行重要性排序

四、执行要求

永远以结果为导向

    明确自己的职责和目标

目标是仗量执行力的尺子

    为自己设定一个时间表

    用结果证明自己,而不是理由

高效执行的四个流程—PDCA循环

计划、执行、检查、改善

今日事,今日毕

    上班后的**件事

    下班前的后一件事

    马上清理“战场”

案例分享:海尔的日清日毕

**次把事情做好

问清楚客户需要什么

错了就马上就改,把服务做到零差错为止

五、执行提升

超越团队的期望

持续改善

寻找缺失并解决问题--成功就是不断解决问题

持续改进现状

在创新中高效执行

    办法总比困难多

    创新让工作变得更有趣

六、学习承诺

依据你本季度的目标,制定执行力行动计划

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