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高韬

新营销

高韬 / 独立品牌专家

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课程目标

新营销内训

课程大纲

、新思想
 营销发展三阶段
 品牌与营销
 品牌如何建成
 每次接触皆品牌
 偏偏喜欢你?
案例Case:
MOTOROLA++可口可乐
关于定位
三种品牌战略(USP、品牌、定位)
USP的新发展
定位新说
品牌建设三次浪潮
不要差异过头
以定位为中心的营销展开
寻找品牌定位的三角法
案例Case:
Passat+M&M’s+金龙鱼+天与地+V70+百事可乐+农夫山泉+M-ZONE& U-power+奥迪A4+MasterCard+google+雪花
无形营销策略
案例Case:
Google与eBay+iPod+宜家
无形营销策略
Nobody、everybody  somebody
mind to mind
长尾市场
AIDMA、AISAS
Media到ME-dia
新创意观
我们的对象是谁?
案例Case:
雷克萨斯…
二、新战略篇
创新战略当先
以小搏大的品牌速成战略
破坏性创新
企业难逃的“竞争旋涡”
先革新,再谈创新
品牌差异化来源战略…
案例Case:
DELL+威斯汀饭店+Oral-B 牙刷+甜甜圈+蓝色快车+伊莱克斯+我有莱卡+intel inside+欧莱雅+佳洁士…
三、新价值
与顾客共创价值
顾客拥有的过程
顾客终身价值
品牌层
不同行业的品牌感性与理性价值
CSR与道德品牌
夏娃经济(她经济)
切忌愚弄消费者
企业向上走还是向下走?
选择价值、提供价值
价值传递系统
制定营销战略的三个要素
价值传递系统
佳做法和常见错误
将目标集中于有吸引力的细分市场
八种细分市场的类型
对不同市场细分类型的评估
以需求为基准的细分市场优先
利用或改变顾客的价值观
案例Case:
可口可乐+箭牌口香糖+7-ELEVEN+佳洁士
+欧莱雅+德芙巧克力+bp+三鹿+光明+DeBeer+Nikewomen
四、新宣传
宣传在“以顾客价值为核心的有效营销战略”中
主要宣传工具
新广告观
品牌核心定位宣传方式
宣传价值的佳做法和常见错误
确定合适的包装
基于市场定位策略推动整合营销传播
要使传播有效,首先必须目标明确
选择合适的价值沟通方式来达到目标
销售额翻番的几种方案
“接触点/宣传点/竞争点”管理
“接触点”的定义 ?
如何把握互动接触中的机遇?
员工-强有力的品牌宣传者
企业领袖与品牌
故事营销
口碑营销
感官体验(感性营销)
5D…
案例Case:
雪佛兰+万科+LEVIS+可口可乐+HP+IBM+全聚德+yahoo+黄金甲+EMC+克莱斯勒+奥迪+新航+劳斯莱斯
五、新思维
思维导图的绘制规则
九宫格法
脑力激荡法
创意十二诀
创意学精要
全脑营销
商业创新十诀
结语
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