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易建帆

执行商略

易建帆 / 中国执行系统建设知名

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课程目标

1、全面掌握商略管理的一个中心,两大支撑点和三大思维; 2、对企业所生产产品进行精准的市场定位和客户定位; 3、引进优秀的人才为我所用,市场竞争最终是人才的竞争; 4、科学合理的设定企业目标,并通过有效的薪酬机制达成目标; 5、快速开拓市场,引领客户消费思维,掌握财务数据管理。

课程大纲

**部分    概    述

1、深入剖析企业家具备的一个中心思想;

2、详述透析企业持续赢利的两大支撑点;

3、企业经营中管理者具备的三大思维模式。

第二部分    产品定位

1、如何进行产品定位:定位=地位;

2、如何提升产品的黄金价值;

3、如何让企业具备核心竞争力;

4、如何打造自己的核心竞争产品;

5、如何不断创新,提升产品品质。

第三部分    客户定位

1、如何进行客户定位,寻找准客户;

2、如何进行客户筛选,识别好客户;

3、如何设定与客户匹配的竞争策略;

4、如何提升成果,砍掉劣质客户;

5、如何服务客户,实施客户“关系”管理。

第四部分    竞争战略

1、如何四只眼睛看市场,提升竞争能力;

2、如何成立“市场研发部”,进行差异化竞争;

3、如何在行业中取得更大份额,规避竞争;

4、如何超越竞争对手,发现客户新的需求;

5、如何细分市场、区隔产品,实施小王战略;

第五部分    人才战略

1、明确优秀人才的价值所在;

2、如何吸纳优秀人才加入团队;

3、如何建立人才培育机制,自产人才;

4、如何提升人才的选育能力;

5、如何发挥人才的能力,产生更大价值。

第六部分    赢利商略

1、如何建立企业的目标导航系统;

2、如何设立企业的各项管理指标;

3、如何科学合理进行目标分解;

4、如何**执行达成目标;

5、如何**天罗地网达成成果。

第七部分    绩效管理 

1、影响绩效增长的深层原因是什么?

2、剖析绩效管理的五大误区;

3、建立绩效管理的四大步骤;

4、如何检查和评估达成目标;

5、如何进行薪酬管理与奖惩机制。

第八部分    市场营销

1、掌握市场营销的4P法则;

2、掌握价格与销量之间的关系;

3、如何进行科学合理的产品定价;

4、如何建设强大的营销团队;

5、如何**海陆空进行立体式销售。

第九部分    财务管控

1、掌握财务知识的价值和作用;

2、深度剖析股东赚钱的流程;

3、如何提升企业现金流管理的能力;

4、如何**提升财务能力加强决策能力;

5、详细解读三大报表之间的关系。


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