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孙巍

经销商强大之路

孙巍 / 《法家韩非与刚性管理》课程创始人

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课程目标

经销商强大之路

课程大纲

  经销商的自我认知与成长壮大
  内容简介:解析经销商不能做大做强的深层原因,提升经销商的心智修炼,积极应对市场竞争与变化,实现进一步的成长壮大。
  经销商自我认知的误区与困惑
  经销商自我角色分析与定位
  自我觉悟的层次
  三省吾身的自我三问
  知己知彼的真实涵义
  阻碍经销商成功的因素
  进行方式:角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。
  经销商的心态修炼
  内容简介:帮助经销商优化心态,重视目标的力量,树立做大做强的经销思维,用积极的态度成就卓越效益。
  世间万般皆福气
  态度决定出路:效益从哪里来
  如何处理竞争带来的压力
  经销商的正面思维
  积极情绪创造正面能量
  卓越经销商应具备的心态
  目标的力量
  定目标的三个标准
  经销商成功的八大信念
  进行方式:老师讲授、故事分享、案例表演、经销商正面激励。
  经销商事业规划与经营策略
  内容简介:解读新时代市场竞争新理念与客户消费新观念,分析经销商的经营困境,帮助制定切实可行的事业规划,掌握经销商成功经营策略。
  经销商为什么合作
  经销商面临的困境
  关于竞争的探讨
  经销商应具备的意识
  经销商的事业规划
  经销商的事业发展策略
  进行方式:深度案例分析与解读、故事引导、启智开悟。
  经销商的业绩突破
  内容简介:了解以客户需求为导向的销售技术,掌握实用的销售法则,通
  过有效的技巧训练,优化经销服务意识,实现业绩突破。
  如何制定业绩目标
  销售低下的核心问题
  销售沟通的五项黄金法则
  销售中的倾听艺术
  需求是问出来的
  如何排除异议
  佳成交时机
  鬼谷子说服术
  进行方式:实战经验教授、场景模拟、技巧演练、归纳与总结。
  品牌落地,厂商共赢
  内容简介:提升经销商的忠诚度和发展经营能力,进行品牌化运作,积极
  导入品牌势能与当地的市场对接,激发经销商主动开拓市场的意愿,并有
  效配合厂家,接受厂家规范管理与要求,真正做到厂商共赢。
  学会和厂家换位思考
  尊重与信赖:建立互惠诚信平台
  与上游同频:构筑共同目标体系
  落实才会有事业的突破
  合作型厂商关系与发展
  协作求共赢关系
  给经销商朋友的几点建议
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