您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 市场营销原理培训

谭小芳

市场营销原理培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

在阐明营销行为蕴涵的理念的同时,全书以大量翔实的案例介绍现代市场营销实践的发展。每一讲都收录了众多真实的、最新的业内资讯,力求在强化关键概念的同时,密切联系营销实践。

课程大纲

  市场营销培训背景:
  ——欢迎进入知名企管讲师谭小芳老师的《市场营销原理培训》课程,在阐明营销行为蕴涵的理念的同时,全书以大量翔实的案例介绍现代市场营销实践的发展。每一讲都收录了众多真实的、新的业内资讯,力求在强化关键概念的同时,密切联系营销实践。
  培训大纲:
  谭小芳老师的《市场营销原理培训》课程主内容概括:
  第Ⅰ部分 定义市场营销和市场营销过程
  第1讲 营销:创造和获取顾客价值
  讲首案例
  什么是市场营销
  理解市场与顾客需求
  设计顾客导向的市场营销战略
  制定整合的市场营销计划和方案
  建立顾客关系
  营销实例1.1 顾客创造的市场营销:年度广告代理商?你!
  获得顾客价值
  变化中的市场营销领域
  综上所述,什么是市场营销
  案例 制熊工坊:制作一份记忆
  第2讲 公司战略与营销战略:合作建立客户关系
  讲首案例
  公司范围的战略规划:明确市场营销的作用
  营销实例2.1 星巴克咖啡:何处增长是热的,但不会过头
  营销策划:合作建立客户关系
  市场营销战略与市场营销组合
  管理市场营销活动
  测量与管理市场营销投资回报
  案例 荚国易捕公司:捕鼠大诱饵
  第Ⅱ部分 理解市场和消费者
  第3讲 分析市场营销环境
  讲首案例
  企业的微观环境
  企业的宏观环境
  营销实例3.1 阿莫普莱斯金融:市场依旧繁荣
  对市场营销环境的反应
  案例 普锐斯:领跑混合动力车新浪潮
  第4讲 管理市场营销信息获得顾客洞察
  讲首案例
  市场营销信息和顾客洞察
  评价市场营销信息需求
  开发市场营销信息
  市场营销调研
  分析和运用市场营销信息
  其他市场营销信息问题
  营销实例4.1 网上追踪消费者:明智的目标锁定还是令人不快的小伎俩
  案例 Enterprisc租车公司:测量服务质量
  第5讲 消费者市场与消费者购买行为
  讲首案例
  消费者行为模型
  影响消费者行为的因素
  营销实例5.1 品牌形象大使:雇用生活中的真实消费者购买决策行为类型
  购买决策过程
  新产品购买决策过程
  案例 维多利亚的秘密——红粉佳人:维持品牌的时尚性
  第6讲 组织市场与组织购买者行为
  讲首案例
  组织市场
  组织购买者行为
  营销实例6.1 国际市场营销方式:入乡随俗
  机构和政府市场
  案例 波音:销售梦想(飞机)
  第Ⅲ部分 设计顾客导向的营销战略与营销组合
  第7讲 顾客导向的市场蕾销战略:为目标顾客创造价值
  讲首案例
  市场细分
  目标市场选择
  营销实例7.1 宝洁:与自己竞争——胜利!
  差异化与定位
  案例 土星汽车:改善形象
  第8讲 产品、眼务和品牌:构建顾客价值
  讲首案例
  什么是产品
  产品和服务决策
  品牌战略:建立强势品牌
  营销实例8.1 卓越品牌:与消费者联系
  服务营销
  案例 ESPN:一个娱乐品牌的发展历程
  第9讲 新产品开发与产品生命周期战略
  讲首案例
  新产品开发战略
  新产品开发过程
  管理新产品开发
  产品生命周期战略
  营销实例9.1 卡夫:大量优质的老产品,太少优质的新产品?
  产品和服务的另外问题
  案例 任天堂:改造市场,振兴企业
  第10讲 定价:理解和获得消费者价值
  讲首案例
  什么是价格
  影响定价的因素
  营销实例10.1 制定高价并引以为豪
  案例 西南航空公司:主导定价游戏
  第11讲 定价战略
  讲首案例
  新产品定价战略
  产品组合定价战略
  价格调整战略
  价格变动
  公共政策与定价
  营销实例11.1 葛兰素史克:超越销售和利润的定价
  案例 PayleSs ShoeS0urce:时尚但价廉
  第12讲 营销渠道:递送顾客价值
  讲首案例
  供应链和价值递送网络
  营销渠道的性质和重要性
  渠道行为和组织
  渠道设计决策
  渠道管理决策
  营销实例12.1 **经销商网络的帮助,卡特彼勒轰然作响
  营销物流与供应链管理
  案例 飒拉:时尚世界的技术巨头
  第13讲 零售与批发
  讲首案例
  零售
  营销实例13.1 沃尔玛:大到几乎不可思议
  批发
  案例 全食食品:一种全方位战略
  第14讲 沟通顾客价值:整合营销沟通战略
  讲首案例
  促销组合
  整合营销沟通
  沟**程概述
  开展有效营销沟通的步骤
  制定总促销预算和组合
  营销实例14.1 消费品公司是否过于“推式”化了
  营销沟通的社会责任
  案例 汉堡王:食品促销战
  第15讲 广告与公共关系
  讲首案例
  广告
  营销实例15.1 麦迪逊和葡萄藤:广告业与娱乐业的新互动
  公共关系
  案例 可口可乐:又一个广告成功
  第16讲 人员销售和销售促进
  讲首案例
  人员销售
  管理销售人员
  人员销售过程
  营销实例16.1 价值销售:价值商人与价值挥霍者
  销售促进
  案例 宝洁:**客户业务发展部门实现销售
  ……
  第Ⅳ部分 拓展市场营销
  第18讲 创造竞争优势
  第19讲 全球市场
  第20讲 可持续的市场营销:社会责任和道德
上一篇: 市场营销学培训 下一篇:营销管理培训

下载课纲

X
""