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李成林

电信Sell-in培训之商业计划制定与运用

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程目标

1 掌握商业计划制订的内容和流程   2 掌握商业计划的结构   3 掌握商业计划制定的基本方法   4 掌握商业计划运用的技巧

课程大纲

  1 Sell-in的预先策划
  1.1 理性思考的卖场采购
  1.2 客户导向的商业计划
  1.3 商业计划的目的与目标
  1.4 创造性解决方案
  1.5 讨论:卖场采购关心的因素
  2 策划销售拜访
  2.1 销售拜访计划的4个基本要素
  2.2 销售提问设计
  2.3 销售陈述设计
  2.4 销售拜访计划模板
  2.5 练习:制定一次压货的销售拜访计划
  3 市场营销计划制定
  3.1 市场计划的6项内容
  3.2 制定市场计划的6个步骤
  3.3 整合传播的协同方案
  3.4 市场费用的管理
  3.5 练习:结合电信实际制定一个国庆压货的市场营销计划
  4 商业计划制定
  4.1 商业计划结构
  4.2 商业计划的制订流程
  4.3 客户受益计划
  4.4 建议的采购订单
  4.5 练习:制定一份能够帮你压货的商业计划
  5 商业计划运用
  5.1 销售陈述的7个主要阶段
  5.2 商业计划应该传递的5项基本内容
  5.3 商业计划如何赢得认可
  5.4 压货成功的核心
  5.5 练习:如何让客户愉快接受压货
  
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